Cómo escribir un discurso de presentación de marketing
Al pronunciar un discurso comercialización y presentación puede ser especialmente desalentador, ya menudo se le solicita que presente importantes conceptos de negocio y propuestas frente a los ejecutivos de alto nivel, así como compañeros. Para tener éxito, tomar el tiempo para preparar y ensayar su presentación.
Planificar su presentación. En primer lugar, identificar el público. En general, usted no querrá dar la misma charla a los ejecutivos de marketing en su empresa, los profesionales de marketing en una conferencia, o la comercialización y venta del equipo a una reunión con un cliente. Una vez conocido el público al que está presentando a, decidir sobre un tema y sus metas y objetivos. Plan para dar un discurso extemporáneo - es decir, no lee de un manuscrito o memorizado, pero desarrollado de antemano y presenta desde un esquema o notas.
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Las embarcaciones de su esquema para incluir una introducción, un cuerpo que consiste en dos o tres puntos principales, y una conclusión. En las sedes militares y otros, esta se caracteriza por ser "Diles lo que vas a decirles, les digo, y decirles lo que les dijo." Incluir puntos de bala y sub-bala para cada una de las secciones de su discurso. todo el esquema debe consistir en una página por sección para que pueda administrar fácilmente su charla. Como alternativa, transferir el contorno de tarjetas y usarlas como las notas para su presentación. Realizar un seguimiento de sus páginas o tarjetas de numeración o codificación de ellos de otro modo - esto es muy importante! A medida que profundizar en su presentación, actualizar su esquema o tarjetas.
Preparar su introducción. Captar la atención de su público inmediato al contar una historia o presentar los hechos que se relacionan con su tema. Estado de su meta y hacer una declaración de gran beneficio para su audiencia acerca de lo que van a obtener de ella. Por ejemplo, "Hoy vas a aprender como plataforma de participación de marketing de nuestra empresa puede superar a la estrategia de comercialización en curso en un 20 por ciento." A continuación, se hará una breve visión general de la balanza de su presentación - es decir, diles lo que vas a decir.
Desarrollar el contenido de su charla - el "decirles" parte, que consiste en dos o tres puntos principales, cada uno en su propia sección. Adaptar su contenido a su audiencia. Por ejemplo, si usted está hablando a un equipo de profesionales de la investigación de marketing, discutir las técnicas de investigación de mercado que su empresa ha utilizado con éxito en el pasado. Apoyar su argumento o puntos principales con, declaraciones de hechos basados en la evidencia, tales como resultados de la investigación de mercado, datos de los competidores, análisis de marketing y el retorno de los datos de inversión para sus productos o servicios.
Moda de la declaración final, la parte donde se les dice lo que les dijo. Volver a exponer su objetivo y resumir los puntos principales de su charla. Empate en el tema contando una historia memorable que se refiere a su audiencia de marketing. Por ejemplo, se puede hablar de los éxitos del pasado reciente con un cliente o cómo ayudó al equipo directivo superar un obstáculo comercialización. Terminar con una llamada a la acción. Los ejemplos de las llamadas a la acción para los discursos de marketing y presentaciones incluyen pedir para una venta, diciendo a los participantes a visitar su sitio web para una oferta especial, o pidiendo una segunda reunión para discutir su estrategia de marketing con mayor detalle.
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Practique delante de un espejo, con uno o dos colegas cercanos, o una cámara de vídeo, o una combinación. No agarre el podio de apoyo y no se esconden detrás de él. En su lugar, colocar sus notas en el podio, mirada a ellos, salir de detrás del podio, y atraer a su público. Volver al podio sólo para echar un vistazo a sus notas de nuevo para el siguiente punto. Si utiliza tarjetas de índice, se puede mantener la "corriente" uno en su mano para que no tenga que volver a subir al podio con tanta frecuencia. No ocultar el hecho de que está utilizando notas - es mejor echar un vistazo a ellos cada par de minutos que leer textualmente de una docena de páginas impresas pareja.