Cómo iniciar un negocio de Bolos

Bowling es un pasatiempo divertido y el deporte, disfrutado por más de 67 millones de estadounidenses al menos una vez al año. Por el contrario, comenzar un negocio bolera es una propuesta seria, que requiere millones de dólares y la colaboración de muchos expertos. Uno de esos expertos es John Roush, vicepresidente de ventas de nuevos centro de Brunswick de billar y bolera. En una entrevista reciente, preguntamos Roush para describir el proceso típico para iniciar un negocio bolera.

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Roush: La mayoría de la gente se involucra en el negocio de los bolos porque están buscando para llevar un lugar de entretenimiento a su comunidad para los residentes locales. A medida que comienzan a investigar diferentes conceptos de negocio, se dan cuenta que los lugares de bolos son un negocio de flujo de caja con al menos 20 por ciento de las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización. boleras tienen un largo ciclo de vida del negocio, sin cuentas por cobrar.

Roush: Hay varios tipos de centros que se construyen hoy en día y que tienen diferentes necesidades financieras. Un centro de 24 líneas tradicionales a menudo puede ser construido por entre $ 4 y $ 5 millones, con la mayoría de las instituciones de crédito que requieren el propietario para acondicionar el 30 por ciento del dinero para el proyecto.

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Roush: * centros Boutique se centran principalmente en el entretenimiento y la socialización, con servicio completo, comida exclusiva y las ofertas de bebidas. Bowling es la principal forma de entretenimiento, pero es un componente más pequeño de los negocios y se encuentra en un ambiente contemporáneo, social. Los costos de construcción para una instalación típica Boutique se puede ejecutar más de $ 350 [por pie cuadrado]. Los ingresos por lo general se separaron el 75 por ciento de los alimentos y bebidas, y el 25 por ciento de los bolos.

centros de entretenimiento familiar (FEC) están diseñados para proporcionar experiencias divertidas en forma de bolos y otros lugares, tales como arcadas, laser tag, van los carros, coches de choque y salas de fiesta. Las ofertas de comida en FEC de se han mejorado para que coincida con la atmósfera. El servicio de bebidas también juega un papel importante. ofrendas típicas incluyen un snack bar, patio de comidas y productos y servicios de marca. Los costos de construcción del proyecto para una instalación típica FEC se excede de $ 200 [por pie cuadrado]. Por lo general, los ingresos se reparten un tercio cada uno de los bolos y los zapatos, juegos y atracciones, y alimentos y bebidas.

El tipo más común de bolera que se construyen hoy en día es un modelo híbrido, que combina dos lugares distintos de bolos - entretenimiento familiar y bolos boutique. Este tipo de centro tiene una multitud de lugares de ocio complementarias que incluyen juegos / reembolso de arcade, arenas laser tag y otras atracciones bajo techo, todo bajo un mismo techo. Un modelo híbrido tiene un modelo de servicio mejorado de alimentos y bebidas. Los costos de construcción para una instalación híbrida típica pueden correr mayor que $ 225 [por pie cuadrado]. La mezcla típica de ingresos es del 36 por ciento de los bolos y los zapatos, 24 por ciento de los juegos y atracciones, y el 40 por ciento de alimentos y bebidas. *

Roush: El principal impulsor del tipo de modelo de negocio es la demografía del mercado. lugares con encanto se construyen generalmente en los mercados urbanos, mientras que los híbridos y de FEC se prestan a las zonas comerciales suburbanos.

Roush: Las mejores fuentes para la educación sobre los modelos de negocio disponibles y la formación requerida sería un estudio de factibilidad de mercado realizada por una empresa independiente específico para la industria de los bolos. La empresa debe tener la capacidad de diversos modelos de negocio de referencia similares a la que se está considerando. En segundo lugar, la Asociación de Propietarios Bowling de América (BPAA) tiene varios programas para ayudar a los nuevos propietarios - desde la educación y la formación para descontar la compra de programas.

Roush: Comenzar con un estudio de factibilidad de mercado para determinar el tamaño y el alcance apropiado del proyecto. Un estudio de viabilidad debería proporcionar a los propietarios potenciales con información demográfica para que puedan determinar la densidad, nivel de ingresos, la edad de la población y el número de empleadores y empleados en el área de mercado. Esto ayuda a descubrir el potencial base de clientes del centro, lo que permite a los propietarios para ajustar el tamaño y el alcance del proyecto. A su vez, estas decisiones afectan a otras partes del negocio, tales como eventos de grupos y ligas de bolos. Otro factor es el nivel actual de la competencia en el mercado de los centros de bolos existentes u otros lugares de ocio. El estudio de viabilidad debe incluir estados financieros que estiman tanto el costo de construcción, así como los ingresos proyectados.

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Roush: El estudio de viabilidad se usa para formar un plan de negocios para presentar para su financiación. El siguiente paso es contratar a un arquitecto y el contratista general para facilitar la construcción en el centro. A medida que se está construyendo el edificio, que comenzaría a contratar al personal y llevar a cabo el entrenamiento para prepararse para la apertura. En conjunto con el equipo en funcionamiento siendo entrenado, el personal de ventas y comercialización comenzaría a promover el centro, así como partes de libros y eventos.

Roush: Las decisiones más importantes que los propietarios necesitan para hacer todo el proceso es determinar el tipo de modelo de negocio que tienen la intención de construir, determinar los costos de construcción y de la tierra, la estructura financiera de la empresa y dónde adquirir financiación.

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Roush: Los errores más comunes no están siguiendo las recomendaciones del estudio de viabilidad de mercado, estudios de mercado inadecuada, no dimensionar correctamente el proyecto, la creación de un plan de negocios pobres, que carecen de suficiente capital y, sobre todo, no tener un sólido equipo de gestión.

Roush: Contamos con un equipo de consultores de desarrollo de nuevos centro que enfoca el tiempo de todos en ayudar a los clientes entrar en el negocio de bolos. Ellos son expertos en la realización, la lectura y la comprensión de los estudios de factibilidad de mercado y ayudar en el proceso de determinar el tamaño y el alcance del proyecto adecuado. Como se mencionó anteriormente, el paso más importante es tener un equipo fuerte para gestionar un centro de bolos, y lo mismo es cierto en la fase de planificación y construcción del proyecto.

John Roush es el vicepresidente de ventas de nuevas centrales en los Estados Unidos y Canadá para Brunswick billar y bolera. Él se basa en Kansas City, Missouri. Roush asistió Northwest Missouri State University, donde obtuvo una licenciatura en negocios internacionales. Su papel principal en Brunswick es ayudar a los clientes con todas las fases del desarrollo bolera. Él y su familia han de propiedad y operación de un centro de bolos desde 1974.