Cómo vender servicios de comerciante

Con la venta de servicios comerciales a sus clientes de negocios, puede ayudarles a ampliar sus opciones para recibir pagos. servicios comerciales pueden ofrecer a las empresas las soluciones que necesitan para aceptar tarjetas de débito, tarjetas de crédito, tarjetas de regalo, cheques electrónicos y una serie de otras opciones de pago.

Cosas que necesitará

Conocer los detalles de cómo sus servicios de tarjetas de crédito se beneficiarán sus clientes potenciales. Además, educarse en el tema de la comercialización y determinar quiénes son sus clientes son más probables. Las pequeñas tiendas minoristas, empresas de comercio electrónico, restaurantes y hoteles son todos los clientes potenciales para los servicios comerciales.

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Educar al comerciante en la capacidad de procesar tarjetas de crédito y el costo. La mayoría de los comerciantes aceptan tarjetas bancarias y tarjetas bancarias Visa Master Card, que a menudo puede ser utilizado como tarjetas de crédito o tarjetas de débito si el comerciante tiene un teclado de PIN para teclear los códigos PIN del cliente. Sin embargo, cuando estas tarjetas se utilizan como tarjetas de crédito que el comerciante es el pago de las compañías de tarjetas de crédito las tasas de procesamiento sustanciales para aceptarlas como tarjetas de crédito. Para evitar el pago de estos cargos de tarjeta de crédito, puede vender los servicios comerciales que le permitan aceptar tarjetas de débito, que generalmente tienen una cuota de procesamiento plana que es menos de la tarjeta de crédito cobran tarifas. El comerciante debe tener en cuenta que las tasas de tarjetas de débito pueden variar, dependiendo de la red de débito que elige.

Póngase en contacto con los bancos locales que ofrecen servicios comerciales. Los bancos suelen buscar nuevos comerciantes de la zona. Desarrollar una relación con ellos, para ser reconocidos como una empresa de confianza entre ellos. Esto ayuda a sobresalir en un entorno empresarial competitivo con una serie de servicios de comercio vendedores asociados con los bancos.

Distinguir sus servicios ofreciendo a los comerciantes un programa de tarjetas de regalo, que sustituirá en sus certificados de regalo de papel. Utilice atractivas tarjetas de regalo con los valores electrónicos que se les asignan.

Mira para los comerciantes que no aceptan cheques. Estos comerciantes son generalmente buenos candidatos para servicios comerciales. Explíqueles sus servicios de procesamiento de cheques y la forma en que están libres de riesgo. Deja un folleto con ellos acerca de sus servicios de procesamiento de cheques y cualquier otra opción de servicios de pago que se está ofreciendo.

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Ofrecer un período de prueba para el comerciante al principio, y discutir con él las opciones y beneficios de comprometerse con un contrato de un año o dos al final del período de prueba. Además de la versión de prueba, también se puede incluir el equipo de procesamiento en el paquete, como el PIN pads, terminales inalámbricos, terminales de procesamiento de tarjetas de crédito, lectores de cheques y demás software necesario. Dependiendo de su presupuesto el comerciante puede que desee comprar o alquilar el equipo directamente de las compañías de procesamiento de tarjetas de crédito.