¿Cómo encontrar clientes B2B
La búsqueda de clientes para su empresa de negocio a negocio (B2B) puede ser un poco abrumador si usted no sabe por dónde empezar. La clave del éxito para su empresa B2B será lo bien que son capaces de vender su empresa y sus servicios a los clientes potenciales. Tratar de emplear a más de una de las estrategias mencionadas a continuación para obtener los mejores resultados.
Cosas que necesitará
- Computadora
- acceso a Internet
Utilizar la publicidad de pago por clic (PPC). La publicidad PPC le permite hacer publicidad de su negocio en los motores de búsqueda. Su acción consiste en hacer una oferta en palabras clave relacionadas con su empresa y que tiene de su empresa de publicidad basada en texto correr junto a los resultados de búsqueda. Cada vez que alguien hace clic en su anuncio, usted paga una cuota que varía en función de la popularidad de la palabra clave es. Dos ejemplos de proveedores de PPC son Google Adwords y Yahoo Search Marketing.
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Utilizar un enfoque directo. A veces, usando el viejo método anticuado de solicitar las empresas está directamente más eficaz. Las empresas publican su información de contacto en las páginas amarillas y en su página web. Correo electrónico o llamar y decirles acerca de sus servicios. Resaltar exactamente por qué necesitan sus servicios y los beneficios que pueden esperar para cosechar. Si su producto o servicio es realmente vale la pena, este enfoque será eficaz.
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Iniciar un programa de distribuidores. Buscar empresas B2B que ofrecen productos que complementan la suya. Explíqueles lo que usted ofrece y cómo se puede formar una relación mutuamente beneficiosa con ellos. Usted se refiere a sus clientes para ellos y los suyos se refieren a usted.
El uso de redes sociales para ampliar su alcance. Muchas empresas están utilizando los servicios de redes sociales como Facebook y Twitter para llegar a los clientes y clientes potenciales. Ofrecer consejos gratis o artículos relacionados con su campo de trabajo. Proporcionando información útil de forma gratuita es una gran manera de llevar a los clientes a su negocio. Considere comenzar un blog que se centra en temas de interés para la industria. Con el tiempo, puede crear la imagen de su negocio como una autoridad de confianza en la industria.