Cómo vender su idea a los inversores

Si usted tiene miedo a hablar en público, luego vender su idea a un inversor puede ser un pensamiento angustioso. Pero si quieres entrar en el negocio por sí mismo, usted va a tener que sentirse cómodo con la venta de sí mismo y sus ideas. Hay inversores de capital riesgo e inversores ángel que les gustaría nada más que para entrar en la planta baja de un nuevo y excitante idea de negocio con gran potencial. Es hasta usted para hacerles ver que su idea es exactamente lo que han estado buscando.

Cosas que necesitará

Video: Cómo vender una idea

Hacer una investigación exhaustiva sobre el producto o servicio que desea vender. ¿Hay algo como lo ofreció a nivel local, nacional o internacional? Cuanto más raro pero útil es una idea, mejores serán sus posibilidades de vender a un inversor. La cantidad de gente dispuesta a pagar por su producto o servicio? ¿Quién va a ser objeto de esta nueva idea? Esta es toda la información que se necesita incluir en su propuesta de negocio para el inversor. Si sea necesario, hacer un grupo de enfoque o contratar a una empresa de investigación que hacer un informe oficial sobre el potencial de su idea de negocio e incluir esta información con su propuesta.

Video: Como vender tu proyecto a un inversor en 15 minutos

Preparar una breve presentación en PowerPoint y poner juntos muestras de productos (en su caso) para su reunión con los inversores. Desarrollar una propuesta de negocio completo, incluyendo datos financieros, un resumen ejecutivo e información sobre sí mismo (ver enlaces para el esbozo del plan de negocio). También escriba un resumen de dos o tres páginas de la propuesta de negocio para los inversores ocupados que sólo quieren ver el resultado final. La propuesta debe detallar claramente lo mucho que están buscando como una inversión.

Configurar una demostración para que los inversores pueden ver con sus propios ojos cómo el proceso o producto va a funcionar. Por ejemplo, si usted está vendiendo un nuevo dispositivo revolucionario equipo o programa, configurar un ordenador en la sala de conferencias para mostrar a los inversores cómo funciona. Si planea ofrecer un nuevo servicio de investigación en línea para las empresas, asegúrese de que tiene un prototipo o muestra de la WEB para que puedan ver cómo va a ser útil a los clientes. Por supuesto, es necesario solucionar el producto antes de mostrar nada, porque un fallo podría causar que los inversores a tomar un gran paso hacia atrás.

Encontrar inversores interesados ​​en línea ya través de las redes en la comunidad. Hay una serie de sitios web que permiten la búsqueda de inversores potenciales en su área (véase la sección Recursos).

Reservar una sala de conferencias, o si sus potenciales inversores prefieren, fijar una fecha para ir a sus oficinas para discutir la idea. Es necesario para encontrarse cara a cara con un inversor con el fin de vender su idea correctamente.

Video: Consejos para el pacto de socios con inversores

La noche antes de su reunión, realice una sesión de práctica de cómo va a presentar su nueva idea de negocio frente a un par de amigos o compañeros de trabajo. Aceptar su retroalimentación amablemente y mejorar los puntos más finos de su presentación.

Llegar temprano a su reunión con los inversores para que pueda solucionar los problemas de presentación y configurar la sala de conferencias para una reunión profesional. Vestirse con un traje y corbata, o por lo menos un (falda o pantalones para las mujeres blusa y lápiz) si los inversores son más camisa y corbata "tranquilo" e informal. Realice una carrera más a través de la presentación, si es posible.

Comience su presentación con una nota positiva y gracias a los inversores para reunirse con usted. Identificar el problema que se busca resolver con su nueva idea de negocio. Presentar sus ideas de una manera clara y concisa. Mantener un contacto regular visual con sus potenciales inversores, incluso cuando se habla de todas las diapositivas de su presentación de PowerPoint. Pedir a los inversores para mirar a sus materiales y financieros que usted describe su idea. Completar la demostración del producto o servicio si es aplicable.

Responder a todas las preguntas de los inversores con veracidad y lo más brevemente posible. Cuando vas y seguir sobre cualquier tema, hay una tendencia a decir algo incorrecto, o hablarse en una esquina. Después de las preguntas se hacen, gracias a los inversores, dar la mano, la mano cada uno de ellos una tarjeta de visita diseñada profesionalmente, y pedirles que le llame con cualquier pregunta adicional.