Cómo aumentar los márgenes de contribución
El margen de contribución es la diferencia entre las ventas y los gastos variables. Los gastos variables incluyen los costos de mano de obra y materias primas directos incurridos para la fabricación o adquisición de productos. Estos gastos incluyen también los gastos generales, tales como las comisiones de venta, que dependen del volumen de ventas y precios. El cálculo del margen de contribución excluye los gastos generales fijos, tales como el alquiler y salarios administrativos. Puede aumentar los márgenes de contribución mediante el aumento de las ventas, la reducción de los gastos variables o una combinación.
Subir los precios para aumentar las ventas en dólares. Si sus productos tienen características que los distinguen de la competencia, puede ser capaz de establecer puntos de precios más altos y aún así mantener el volumen de ventas. Estas características únicas incluyen un mejor diseño, rendimiento superior y un servicio personalizado al cliente. Este enfoque diferenciación aumenta los márgenes de contribución por unidad, pero puede conducir a una caída en los volúmenes como clientes conscientes de los costos van a otra parte.
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Ofrecer descuentos y garantizar los precios más bajos para atraer a los clientes conscientes de los costos. Sus márgenes de contribución unitarios por puede ser baja, pero puede compensar por ello a través de mayores volúmenes de ventas. Sin embargo, el peligro es que sus competidores pueden igualar sus precios y que podrían terminar con apenas suficiente margen para cubrir sus costos fijos. Un enfoque alternativo que los minoristas a menudo toman es hacer publicidad de unos pocos "líder" artículos a precios con descuentos para atraer clientes a la tienda, esperando que luego comprar sus productos de alto margen.
Identificar nuevos segmentos de mercado para sus productos. profesores de la Universidad Estatal Stephen F. Austin Dillard Tinsley y Phil E. Stetz introdujeron el concepto de partición de precios en un otoño de 2004 de la Universidad de Arkansas Central ponencia titulada "Contribución precios de margen para las pequeñas empresas." Citan el ejemplo de un restaurante precio de su menú de acuerdo a la hora del día para atender a los diferentes hábitos de consumo del cliente. Algunas empresas ofrecen descuentos en los precios a clientes que hacen pedidos grandes o que ordenar meses de antelación. estrategias de promoción dirigidas a los segmentos de clientes desatendidos también pueden impulsar el crecimiento de las ventas.
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Reducir los costos de mano de obra y materias primas variables. Los minoristas pueden ser capaces de negociar descuentos por volumen con los proveedores para grandes pedidos. En las consecuencias de la recesión de 2008, muchas empresas de fabricación negocian los salarios más bajos con las organizaciones laborales a cambio de mantener el nivel de empleo. La reducción de los costos variables pueden no ser posibles si la economía es fuerte y sus plantas están funcionando a plena capacidad. Sin embargo, si usted tiene un exceso de capacidad, que puede ser capaz de aumentar la producción, manteniendo los costos variables, que pueden aumentar los márgenes de contribución.