Estrategias de marketing para la segmentación de Sony Bravia

El Bravia es una marca Sony de pantalla de alta definición de cristal líquido, o LCD, televisores introducidas en 2005. En la introducción al mercado Bravia, Sony lanzó una campaña publicitaria extraordinaria con anuncios de televisión, tales como "Bolas," "Pintar," "Play-Doh" y "Pirámide." Cada anuncio fue diseñado para conseguir que el lector piense en el mundo visual como compuesta de píxeles de color y de la combinación de esos píxeles como la clave para la visualización agradable.

El problema duradero con un anuncio de TV para un aparato de TV es que realmente no se puede mostrar la superioridad de las imágenes que genera. Después de todo, la imagen que el espectador recibe es la imagen transmitida a ella por el conjunto que ya tiene, no la que usted quiere vender ella. Usted puede tratar de crear la ilusión de que ella está mostrando un conjunto superior dentro de la pantalla, pero los años de ver la televisión ha hecho que los espectadores habituado a esa ilusión particular.

Video: Matriz de Ansof© UPV

Video: Matriz De Boston

Una de las características notables de los anuncios de Sony Bravia fue el siempre excelente música que acompaña las imágenes. Sony no logró esto mediante la contratación de artistas ya establecidos o licencia de éxitos conocidos. Por el contrario, para "Bolas," un anuncio que ofrecieron un cuarto de millón de bolas de colores rodando por las calles famoso montañosas de San Francisco, Sony utilizó la canción "Los latidos del corazón" por el argentino cantante popular Jose Gonzalez. No se convirtió en un éxito para González hasta después de que el anuncio se emitió.

anuncios de Sony se rompieron las ideas de la definición y el color de una manera imaginativa. En el "Play-Doh" anuncio, por ejemplo, 200 pequeños conejitos de varios colores aparecen en las calles de Nueva York. Aparecen para propagar - aunque asexualmente - y marchar por la calle a través de la animación stop-motion. Al final, se funden en un solo conejito gigante, lo que sugiere cómo pueden formar pequeños puntos de una imagen realista, a la vez que la asociación de la televisión en la mente del público con la inocencia de la niñez y la diversión.

Hubo una campaña distinta para introducir el Sony a Alemania, con el futbolista alemán Michael Ballack. Estos anuncios dirigidos a los hombres de la clase trabajadora jóvenes que componen la audiencia principal de fútbol, ​​mientras que la campaña publicitaria internacional apuntaba más arriba en la escala socioeconómica, que atrae a un público de más edad.

Hay algunos elementos de diseño de productos, también, que la distinguen Bravia de Sony de otras televisiones y por lo tanto los segmentos del mercado, como el interruptor de ahorro de energía, su capacidad de navegación Web e incluso algo tan simple como una inclinación de seis grados que afecta a cómo una consumidor coloca el televisor en su casa.