Cómo vender a los aserraderos
Aserraderos son instalaciones que convierten árboles o grandes troncos en tablas y tablones de madera. Aserraderos han estado operando durante siglos donde la madera necesita ser dividido o cortado en trozos utilizables. Aserraderos de hoy todavía fabrican madera personalizado. Y con la adición de equipos modernos como sierras hidráulicas, anilladores, bordeadoras y trituradoras, también producen y venden en forma de cilindro de madera y el asiento.
Aserraderos necesitan para comprar una variedad de equipos y accesorios. Con el fin de vender con éxito estos artículos a aserraderos, se debe utilizar dentro de teléfono y en persona las llamadas de ventas.
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Navegar por la web para encontrar un directorio aserradero local. Esta será su lista de prospectos para el telemarketing y el interior de las llamadas de ventas. Más adelante, es posible que desee ampliar mediante la búsqueda en los directorios en otros lugares. Elija un listado en el directorio y llamar por teléfono a ellos. Pregunte por el departamento de compras o el comprador de cualquier producto que están vendiendo. Repita este proceso para cada aserradero en su lista.
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Cuando se conecta a un comprador, decirle lo que eres y lo que su representada Siguiente informarle de lo productos que tiene que ofrecer. Si el comprador muestra interés, pregunte si hay algo que podría citar para él hoy. Si no es así, obtener el permiso para enviar un correo electrónico o por correo regular a su literatura de ventas de la compañía. Haga un seguimiento con una llamada telefónica cada tres a cuatro semanas, hasta que realice una venta.
Prepare una lista de aserraderos en su territorio de ventas asignado que desea llamar en persona. Esto se puede hacer mediante una búsqueda en línea o por incluir su guía telefónica local. Los aserraderos que encuentre serán sus cuentas de destino para visitar.
Obtener un mapa de su territorio de ventas. Dividir el mapa en cuatro secciones geográficas, una sección para cada uno de sus cuatro días en el campo haciendo llamadas de ventas. Escribir los nombres de los aserraderos que va a visitar en su mapa en función de su ubicación física. Usted debe tener cada sección de su mapa completado de nombres de las perspectivas de aserraderos para visitar. El uso de este plan de ataque le ahorrará tiempo y dinero al no corriendo de un extremo de su territorio de ventas a la otra.
Realizar una llamada de ventas en persona a un aserradero en su lista, independientemente de si usted tiene una cita. A su llegada, pida ver el comprador. Mira para las sierras, hojas de sierra, afilar herramientas o artículos dentro de su línea de productos en su estante o en uso en sus instalaciones. Esto le dará una idea de qué promover cuando se reúna con el comprador.
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Pedir al recepcionista si usted puede dejar su folleto de ventas y otro material relacionado con ella para remitir al comprador si no se puede ver. Haga un seguimiento con una llamada telefónica al comprador en una semana o dos para hacer una cita. O bien, otra visita a la fábrica cuando se encuentra en la zona.
Cumplir con el agente del comprador o de compra. informarle de que usted estaba en la zona y se detuvo para hacerle consciente del producto (s) que su empresa tiene para ofrecer. En este punto, observará la respuesta del comprador para usted. Los compradores suelen señalar su actitud hacia un vendedor a través del lenguaje corporal y de la conversación.
Continuar su argumento de venta, si todas las señales son positivas. Digamos que usted ha notado que está comprando los productos que su empresa vende. Explicar las características y beneficios de su producto, y pregunte si él está interesado en hacer una compra. Guardar silencio hasta que reciba una respuesta.
Cualesquiera que sean los compradores responden es sonreír y seguir siendo positivo. Si el comprador se opone a un punto en la compra, hacer provisión para el futuro mediante la programación de una visita de seguimiento o una llamada telefónica. Si se hace la venta, felicitaciones!
Consejos advertencias
- Esté preparado con muestras o un producto para demostrar físicamente al hacer llamadas de ventas en persona.
- Si usted tiene una fuerza dentro y fuera de las ventas, a menudo puede tener los vendedores en el interior hacen citas para los vendedores externos.
- Su presentación de ventas debe ser una segunda naturaleza para usted.
- Centro de su presentación de ventas sobre las características y beneficios de su línea de productos.
- Si un comprador se niega a verte, intentar hacer una cita con él a través de la recepcionista.
- Haga su breve pero informativo argumento de venta.
- Inmediatamente después de pedir una venta o un pedido, guardar silencio. La adición de conversación en este punto a menudo arruinar una oportunidad