Cómo vender publicidad

Encontrar una buena ventaja. Obtener pistas sólidas es fundamental en la venta de publicidad. Puede obtener estos a través de los directorios telefónicos, en línea y directorios de negocios en línea, listas de correo, las referencias de otros, la creación de redes, listas de miembros de la organización empresarial y las empresas que ofrecen el servicio de suministro que conduce viables para las empresas que puedan estar interesadas en la publicidad.

Frío-llamar a los anunciantes potenciales directamente oportunidades de negocio y diciéndoles acerca de sus servicios de publicidad. La investigación de sus clientes potenciales antes de llamar, por lo que conoce el fondo de su negocio. Si una recepcionista o secretaria respuestas, siempre pida hablar con la persona a cargo. Puede ser útil escribir lo que quiere decir por adelantado, sino simplemente como una guía para ayudar a mantener las ideas organizadas, más que como una secuencia de comandos "en lata". El mejor momento para realizar llamadas es generalmente temprano en la mañana porque los que toman decisiones acerca de una empresa pueden estar más dispuestos a escuchar a su terreno de juego.

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Video: ¿Cómo vender publicidad en mi web, directamente a empresas / potenciales anunciantes?

Proporcionar un medio de contacto, de manera que las partes interesadas pueden ponerse en contacto con usted. Suministrarlos con su número de negocios teléfono, número de fax, dirección de correo, ubicación, dirección de correo electrónico y, en su caso, su dirección de Internet.

Realizar una llamada de seguimiento a las empresas que han expresado interés en sus servicios de publicidad. Sea persistente en conseguir ellos para establecer una fecha y hora específicas para encontrarse cara a cara.

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Vestir para impresionar cuando se reúna con un cliente potencial. Las primeras impresiones son las más duraderas, por lo que presenta una apariencia profesional es importante. Vestido con un traje es mucho mejor que el uso de ropa casual.

Prepararse adecuadamente para cuando se sienta con una perspectiva. Tener conocimiento sobre su industria específica, historia de la compañía y la competencia haciendo algunas investigaciones antes de reunirse. Cuando esté bien versado en cuanto a los detalles de un negocio, que muestra que usted tiene una comprensión de sus necesidades. Antes de entrar en su terreno de juego, les pregunta qué creen que los hace únicos y lo que los clientes están más interesados ​​en llegar. Trabajar para convencer a los que se puede desarrollar una campaña publicitaria que va a satisfacer sus necesidades de manera efectiva por el acaparamiento de la atención de tantos compradores potenciales como sea posible y conseguir esas perspectivas para actuar.

Cerrar el acuerdo de venta. Pedir la orden y manejar las objeciones potenciales, ofreciendo opciones de perspectiva y paquetes de publicidad, y volver a enfatizar cómo sus servicios de publicidad será más beneficioso para ellos que su competidor. Pedirá a firmar la orden diciendo algo, como "Voy a necesitar su firma, por lo que puedo conseguir las cosas en marcha."