Consejos sobre la venta de Mary Kay
La idea de vender cualquier cosa a menudo intimida a la gente. Temen el rechazo, como si se trata de un rechazo personal de la persona. Es no- que es el producto que se rechazó. El atractivo de la venta de Mary Kay es que la mayoría de las mujeres usan maquillaje, por lo que es un producto que están familiarizados. No se siente como una venta. En su lugar, se siente como una conversación o niña charla. Hay maneras de crear un ambiente donde la conversación de chicas se centra en la venta de productos Mary Kay.
Lanzar una fiesta de maquillaje
Video: COMO VENDER MAS-crea tus propias estrategias.
Muchas mujeres encuentran una marca de maquillaje que les gusta y se pega con él durante años. Para convencerlos de comprar productos de maquillaje de usted, crear un ambiente que es divertido y relajante. Una fiesta de maquillaje ayuda a reducir su resistencia en contra de escuchar el argumento de venta. También les da la oportunidad de ver cómo el producto se ve y se siente en la piel y en otras mujeres en la fiesta. Con un poco de suerte, van a tener amigos allí que pueden ayudarle a vender los productos diciendo, "Ese color se ve muy bien en ti" o alguna otra forma de estímulo que promueve su venta.
Seguimiento después de la venta
Venta de cosméticos Mary Kay se basa en construir relaciones con sus clientes. Ese es el poder detrás del éxito de la marca. Beatrice Bell, un top vendedor Mary Kay, dice en la página web de la compañía, "Doy las muestras en sus pedidos, regalos especiales con la compra, las llamadas telefónicas de seguimiento cada dos meses y celebraciones de la presentadora. Quiero hacerles saber que son especiales y los aprecio ". Haga que sus clientes se sientan como si fueran para ti más que una venta. Mantenerse en contacto con ellos por correo electrónico, correo postal y teléfono. Los seguimientos se pueden dar oportunidades de ventas. Es posible que escuche, "he tenido la intención de llamarle para reordenar que el lápiz labial."
Combine los productos en un paquete
productos Mary Kay pueden ser fácilmente agrupados en un paquete de cortesía. Sus clientes verán el beneficio de comprar un paquete con los artículos a juego sobre la compra de artículos por separado y luego más tarde en busca de una sombra de ojos para que coincida con la barra de labios que trajeron de usted. La agrupación de paquetes crea la percepción de que el cliente podría estar recibiendo más por el de dinero que percibe un valor superior en un paquete frente a una sola compra. Esto aumenta su comisión, y usted no tiene que hacer el mayor número de ventas.
Reducir el Riesgo de atención al cliente
Ofrecer algún tipo de garantía de devolución o una garantía de satisfacción del producto que hace que el cliente se sienta más cómodo de hacer una decisión de compra rápida. Incluso antes de hacer una compra, la gente espera tener remordimiento del comprador y lamentando la decisión de gastar dinero que pueden haber estado ahorrando para otro propósito. Sabiendo que pueden obtener un reembolso o cambio de la compra de otro producto que les guste más alivia la culpa de las decisiones de compra apresuradas.
Búsqueda de nuevos clientes
Video: Mi experiencia como CONSULTORA DE BELLEZA MARY KAY
Para tener éxito, usted tiene que buscar activamente nuevos clientes. Usted tiene que liberar el miedo de pedir una venta. Pedir a sus clientes actuales para referirlo a sus amigos y familiares. Pueden decir: "No creo que van a estar interesados", o que le puede dar la remisión. Usted no sabrá hasta que se le pregunte. Charisse Jones escribe en EE.UU. Hoy en día, "representantes de ventas directas ahora encontrar nuevos clientes a través de métodos tales como referencias, reuniones y fiestas, reuniones espontáneas en la calle y en Internet." Utilizar la Internet para establecer contactos con mujeres en línea. Construir su nivel de comodidad en su experiencia de maquillaje, y luego intentar una venta.