Análisis del mercado de perfumes

Un artículo de 2009 "New York Times" estima que la industria de la perfumería rastrillos en ventas anuales en un asombroso $ 25 a $ 30 mil millones. El artículo afirma que el 83 por ciento de las mujeres usan perfume de vez en cuando y el 36 por ciento fragancia usar todos los días. Esta industria potencia debe su éxito a una amplia comercialización, altos márgenes de beneficio y cuidadosa orientación al cliente.

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Haciendo perfume es un proceso que requiere ingredientes de bajo costo, a menudo cultivadas en laboratorio y poca sobrecarga. Una de las razones por la que muchas empresas no relacionadas gravitan hacia la industria de la fragancia es debido a los altos márgenes de beneficios asociados a ella. Un artículo "Daily Mail" en el Reino Unido explica el precio de venta de perfumes proporciona el porcentaje de beneficio de la empresa 95, con sólo tres por ciento del costo de ir hacia la obtención y los componentes real. Por lo tanto, Abercrombie Fitch, Gap y Burberry son sólo unas pocas empresas que ampliaron su línea de productos para incluir el perfume como medio para impulsar sus ventas.

Uno de los puntos más fuertes de venta de perfume es su nombre de marca. Los consumidores que no pueden permitirse un par de zapatos o un bolso de Armani Burberry podría comprar el perfume de la empresa para obtener la misma sensación de satisfacción. Las marcas de fábrica son a menudo reforzadas por la representación de celebridades también. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears y Sean Puffy peines son sólo algunas de las estrellas con su propia línea de fragancias. Constance Classen, David Howes y Anthony Synnott, autores de “Aroma: la historia cultural de olor”, afirman que las imágenes visuales es otra parte integral de la comercialización del perfume. Los anunciantes tratan de encapsular el olor del perfume con imágenes relacionadas con el olfato, incluidas las flores y paisajes. La forma de la botella es otro punto de venta de perfume.

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preferencias de los consumidores son otro componente de un análisis de la comercialización del perfume. Las empresas se dirigen a qué grupos de consumidores están más atraídos por ciertos olores. Por ejemplo, una edad demográfica podría preferir un olor de almizcle que incorpora fragancias más ricas de sándalo y jazmín, mientras que los adolescentes podrían optar por fragancias más ligeros que dependen de cítricos y florales. Una compañía de eco-consciente que vende productos de baño veganos podría diseñar un perfume para sus clientes sin la experimentación con animales o productos químicos de síntesis como parte de su estrategia.

Una de las tendencias en el mercado de perfumes es la personalización. Varias compañías ofrecen a los clientes la opción de hacer su propia fragancia basada en sus olores deseados o incluso sobre la base de los rasgos de personalidad. Esta tendencia en el mercado de perfumes coloca un menor control de las empresas y da más flexibilidad para el consumidor. Otra tendencia de las últimas dos décadas está dando más selecciones de fragancias para hombres. Jennifer Craik, autor del libro “La cara de la moda”, explica que el nicho de mercado masculino utiliza la técnica de la publicidad del literalismo: nombres de perfumes para hombres incluyen L`Homme y Pour Lui. perfume masculino incluye un menor número de aromas florales y aromas utiliza más a base de hierbas. Las botellas para las fragancias masculinas son mucho menos curvilínea y tienden a incorporar tapas más gruesas y botellas boxier.