Cómo negociar para los descuentos de coches

Una vez que haya decidido sobre el año, marca y modelo del vehículo que desea comprar, lo escriba en un pedazo de papel, junto con las opciones o características especiales es posible que desee.

Video: PUNTO FUNDAMENTAL EN NEGOCIACION DE PRECIO

Video: ¡Al descubierto! Alan te cuenta los secretos de los vendedores de autos

Investigar el precio promedio nacional para el vehículo que está considerando buscando el año, marca y modelo de línea, utilizando el Kelley Blue Book, así como la guía de precios Asociación Nacional de Vendedores de Automóviles. Estos libros incluyen valores promedio nacional de todos los vehículos nuevos y usados. Estos libros se pueden comprar, o puede acceder a los listados de forma gratuita en los respectivos sitios web: Para Kelly Blue Book en línea, visita (kbb.com). Para el NADA Price libro en línea, visite (nadaguides.com). Introducir toda la información del vehículo y los resultados le proporcionará los precios (y, para los vehículos usados, para diferentes condiciones: pobre, bueno, regular, excelente). Estos recursos también le dará precios en base a si el vehículo se vende de forma privada oa través de un concesionario. Asegúrese de anotar tanto el MSRP y el precio de la factura del distribuidor. El precio de venta es la sugerencia de los fabricantes a los distribuidores por qué precio que recomiendan el vehículo para ser vendido para en su máximo, y le proporciona una referencia de lo que podría ser que la máxima. precio de la factura del distribuidor que muestra el precio exacto por mayor el distribuidor realmente pagado por el vehículo. Al conocer el precio de la factura, usted es capaz de ver hasta qué punto el vehículo ha sido marcado en el precio.

Utilizar la información de sus resultados en el Paso 2 para producir una hoja de información. Asegúrese de incluir direcciones web o nombres de libro (s) que consultó a demostrar que ha realizado una amplia investigación sobre el vehículo. Tome esta hoja con usted para el vendedor (distribuidor o privada).

Establecer su "punto de precio" - para un nuevo coche con distribuidor rebaja, un 10 por ciento más bajo que el precio marcado por menor (no el MSRP) del vehículo-para un vehículo de $ 10.000, por ejemplo, debe restar $ 1,000 (10 por ciento) de los $ 10.000, y esa es su punto de $ 9.000 precio.

Fijar su precio en un 10 por ciento por encima del precio de la factura del distribuidor si fueron capaces de encontrar esa información. Este es el precio al por mayor distribuidor del concesionario pagado por el vehículo. Si un concesionario pagó $ 10.000 para el vehículo, un beneficio del 10 por ciento es una cantidad justa para comenzar su negociación. En este caso, es posible conocer el distribuidor está pidiendo $ 12.000 lo que sería un margen de beneficio del 20 por ciento. Pero, tal vez, el precio promedio del índice nacional puede indicar que el vehículo, en su condición, es un valor de $ 11.500. En realidad, el distribuidor puede vender el vehículo a $ 11,000 si él ve que no están dispuestos a "doblar" a un precio más alto.

Prepárese para mostrar su investigación para el vendedor si él / ella parece estar quejándose de su método de negociación, por lo que puede demostrar que sabe el precio es demasiado alto en relación con los índices nacionales. De este modo, se ha establecido que conoce el valor real del vehículo y el precio que está dispuesto a pagar. También está diciendo al vendedor que la competencia puede conseguir su negocio, por lo que es mucho más difícil para el distribuidor para discutir con su punto de precio deseado.