Definición de un representante de negocios
El término "representante de negocios" se utiliza a menudo como una referencia general para los profesionales de ventas, profesionales de servicio al cliente o cualquier persona que actúa como una interfaz entre los clientes y una empresa Sin embargo, este término tiene un significado muy específico y la aplicación en el mundo de los negocios.
Identificación
Según el Diccionario de negocios, el "representante" se define como "un individuo autorizado para actuar en nombre de otro tal como un agente, el abogado, miembro del cuerpo legislativo, proxy, o fiduciario." Bajo estos parámetros, un representante de negocios lleva a cabo negocios en nombre de una empresa o corporación.
Función
Como se indica en la definición, representantes de las empresas sirven como "asesor de negocios" en nombre de la empresa o corporación. Un abogado también puede ser un consultor de negocios. Por esta razón, los consejos son generalmente hacia el frente que actúa como una de las interfaces iniciales entre el cliente y la empresa que actúa en calidad de consultor de negocios.
Significado
Como asesores o consultores de negocios, representantes de las empresas son extremadamente importantes para el éxito de un negocio. A fin de cuentas, el objetivo principal de cualquier negocio es conseguir y mantener clientes. Todo lo demás es información, productos y procesos de la alimentación de este foco primario. representantes de las empresas son una parte integral de esta fórmula "obtener y mantener un cliente".
consideraciones
Las empresas deben escatimar gastos en la formación de sus representantes comerciales. Los programas de capacitación deben ser a fondo y deben ofrecer incentivos tales como comisión o compensación basada en la productividad.