HVAC Sales trucos que funcionan
Al igual que todas las ventas, las ventas de aire acondicionado no son realmente acerca de "trucos". trucos de ventas son la marca de un aficionado que no entiende realmente lo que las ventas se: Evaluación de las necesidades de un plomo y responder a ellos con un producto o servicio.
Una vez dicho esto, hay enfoques de ventas HVAC que pueden ayudar a hacer más ventas y aumentar sus comisiones.
preguntas
Haga sus preguntas principales que se relacionan con su necesidades de calefacción y refrigeración. Al hacer esto, usted será haciéndole pensar acerca de lo que le gusta y no le gusta de su situación actual y, además, empezar a pensar acerca de cómo se podría hacer cambios. Al hacer esto, usted está teniendo la ventaja de vender esencialmente el sistema de climatización a sí mismo en lugar de tener que lo empuje en él.
respuestas
En primer lugar, es necesario reformular las preguntas de su plomo de nuevo a él para asegurarse de que entiende lo que dice. Una ventaja no pensará que eres estúpido - más bien, que va a estar impresionado por el hecho de que usted está haciendo seguro de entender.
Cuando se trata de responder las preguntas de su plomo, responder a ellos en términos de climatización. Si lo desea, puede frase en una buena-mejor-mejor manera, mostrando cómo cada solución solucionará los problemas de su plomo en diferentes grados.
Idioma
Por último, evitar la jerga. Es muy bueno que usted sabe mucho acerca de las pruebas de infiltraciones, soluciones de calefacción y otros términos HVAC - pero su ventaja no le importa. Le importa lo que el sistema puede hacer por él.
Así que en lugar de responder a sus preguntas con términos técnicos HVAC, responder con soluciones. Puede tocar sobre cómo funciona el sistema, pero su atención debe centrarse en los beneficios para el plomo en lugar de las características que tiene en sí mismo.