Consejos de ventas para un corredor de hipotecas

La red para aumentar los clientes potenciales disponibles para usted, especialmente si usted está recién empezando. Esto significa hacer corredores de alto nivel para guiar a usted, y también presentarse a sí mismo a la comunidad en que reside. Los mejores conductores son referencias - los que han oído hablar de su excelente servicio y quieren trabajar directamente con usted. Cumplir con los agentes locales de bienes raíces en su área y explicar su proceso y servicio. Del mismo modo, cumplir con las empresas locales (como las oficinas de administración de propiedades y lugares de la trata con frecuencia como cafeterías y tiendas de conveniencia) en el área y pregunte si puede dejar su tarjeta.

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Algunos corredores de hipotecas a pagar por clientes potenciales. Sin embargo, algunos de los mejores conductores son libres. Por ejemplo, el Registro de la Propiedad en su pueblo o ciudad cuenta con un montón de información sobre los clientes potenciales en su área geográfica. Pasar una tarde investigando las propiedades del vecindario. Podrás ver: acuerdos hipotecarios con montos de los préstamos, corredores, jinetes de tasa variable de interés solamente, y cualquier gravamen sobre las propiedades presentadas. Todas estas son excelentes puntos de conversación cuando se comunique con el cliente. No llame a cualquiera de estos potenciales clientes si han números de teléfono no listado - esto es una violación de la Ley de protección del usuario de telefonía.

Cumplir con sus potenciales clientes cara a cara siempre que sea posible. Las llamadas telefónicas son informales y, a menudo la persona que desea vender a está ocupado con otra cosa en el otro extremo. Establecer citas a las que sus clientes pueden cometer. Asegúrese de obtener ambos (o todos) los propietarios creados en la propiedad de la reunión. En la reunión, mantener la conversación amable y alegre. Haga muchas preguntas acerca de sus preocupaciones financieras y metas. Adaptar su argumento de venta para que coincida con sus necesidades y deseos. Por ejemplo, si un cliente potencial es simplemente interesados ​​en salir de la deuda más rápido, es posible que desee echar una hipoteca a 15 años en lugar de un préstamo tradicional de 30 años. Por último, asegúrese de que tiene el cliente traiga todos los documentos de la reunión para acelerar el proceso de suscripción y pre-aprobación. Estos incluyen los documentos de ingresos (cheques, formularios W2), el seguro del propietario, documentos de la hipoteca actual y una declaración de la hipoteca actual.