Consejos de salud Seguros de venta

Un plan efectivo de contacto asegura que tiene un registro detallado de cada uno de sus contactos, por lo que puede trabajar con rapidez y eficacia en cada contacto hasta que se logre un resultado claro - ya sea que usted vende el contacto de una póliza de seguro de salud o el contacto ya no es en el mercado por sus servicios.

Usted puede construir su propio plan de contactos haciendo primero una lista de todas sus perspectivas actuales. Luego, anote cómo puede aprovechar usted mismo para llamar la atención por ese contacto, como por ejemplo a través de funciones de red, correos electrónicos o presentaciones en persona. A continuación, escriba cómo puede ayudar específicamente a esa persona obtener la mayor cobertura por su dinero. Por último, tendrá que ponerse en contacto con esa persona de una manera oportuna y profesional hasta que haya ganado un sí o un no definitivo.

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letras de la comercialización de seguros de salud bien escritos que pueden ahorrar mucho tiempo de prospección de nuevos clientes. El truco para escribir cartas de marketing que llaman la atención es la de enviar una serie de cartas que atrae al oyente a querer escuchar lo que tiene que ofrecer.

La primera carta que envía a sus clientes potenciales debe ser una carta de presentación alegre que explica brevemente sus beneficios y servicios y ofrece una consulta gratuita y personalizada. Su segunda carta debe suponen un aporte más pesado preguntando directamente la posibilidad de darle al menos 20 minutos de su tiempo para tomar ventaja de la consulta personalizada. Su carta tercera prospección debe ser similar a la segunda letra, pero ofrecen una apelación "última oportunidad" para presentar sus servicios. Debe utilizar el humor en su carta última oportunidad, como encerrando una banda de ayuda con las palabras: "Yo tengo cubierto" escrito en él para atraer aún más su perspectiva.

Seguimiento con sus clientes potenciales de uno a dos días después de su tercera letra para fijar una cita.

Cada venta que realice es una oportunidad para hacer nuevas ventas a través de un proceso de referencia personal. Las personas son más propensos a comprar su cobertura de seguro de salud si alguien que conocen y la confianza que ha recomendado, de manera que sea un punto de preguntar a sus clientes para las remisiones sobre una base regular.

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Adaptar la generación de referencia en sus hábitos de ventas de seguros de salud en caso de pedir referencias en sus acuerdos iniciales. Pedir a sus clientes potenciales a preguntas como, "Si hago un buen manejo de su seguro de salud laboral, me vas a dar un cierto número de referencias por año?" También puede responder a los cumplidos cliente con, "Estoy satisfecho de que está satisfecho con mi trabajo. ¿A quién más sabe quién puede beneficiarse de mis servicios de seguro de salud?"