Cómo vender una patente a la militar
La vida sería más fácil si se podía subir a Washington, Línea Azul del Metro de DC, bajar en el Pentágono y el tono de su patente a miembros del Estado Mayor Conjunto de Estados Unidos, pero el gobierno no funciona de esa manera. Ya sea que usted ha desarrollado una nueva generación de buques de guerra o armaduras único cuerpo de protección, que va a tomar un esfuerzo hercúleo para conseguir la atención de la gente militares. Así que ser paciente y enfocado a lograr su misión.
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Completar el proceso de patente. Los militares pueden no estar dispuestos a comprar una patente que está "pendiente". Puede tomar la Oficina de Patentes y Marcas de EE.UU. 18 a 24 meses para revisar su solicitud de patente antes de aceptarla o rechazarla - otra razón para posponer el cabeceo del Pentágono. Mientras espera para su aprobación, las estadísticas de venta de patentes de investigación para decidir sobre el importe de la remuneración que busca una vez que el ejército dice que sí a la venta.
Consulte la Guía de marketing para el Departamento de Defensa (ver Recursos) para organizar su material para una presentación en persona. Presentar Departamento de Defensa de los formularios para registrar formalmente como una persona que busca hacer negocios con el Pentágono. Se le puede pedir para obtener un Número de Sistema Universal de Datos de Dun Bradstreet o para registrarse como especialista en la intención de pequeñas empresas sobre cómo hacer negocios con el, la Armada, la Fuerza Aérea del Ejército u otra agencia de la defensa. Conocer el estado de prioridad, si usted es una minoría (por ejemplo, veterano, mujeres, discapacitados, etc.) y utilizarla para su ventaja.
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Formular una presentación convincente apoyado por gráficos y folletos para convencer a funcionarios del Departamento de Defensa y el Pentágono de los méritos de la compra de su patente. Si usted necesita ayuda con su terreno de juego, póngase en contacto con su estado de Compras de centro de asistencia técnica, una agencia del Departamento de Defensa. Ensayar su terreno de juego hasta que es impecable, y tener en cuenta el precio de venta que haya decidido sobre. Póngase en contacto con el Pentágono y programar una cita para reunirse con funcionarios en condiciones de sopesar los méritos de su patente.
Vestir con ropa de trabajo en el día de su lanzamiento. Comenzar a tiempo y llenar su presentación con información sólida, razones de peso para comprar su patente y los beneficios a los militares que recibirá por ser dueño de ella. Utilizar los datos cualitativos y cuantitativos que son una doble comprobación de la exactitud. Supongamos se le dará sólo media hora para cubrir todo- si los funcionarios militares como lo que escuchan, se le pedirá que continúe. También pueden solicitar datos adicionales de usted.
La espera de una respuesta de los militares. Esto podría llevar mucho tiempo, ya que su propuesta es probable que se inició en la cadena de mando y examinado por todos, desde la Oficina de Gestión del Presupuesto a los jefes de personal y el Departamento de Defensa. Una vez que dicen que sí, el trabajo con un enlace del Pentágono para cerrar la venta de la patente tan rápida y eficientemente como sea posible para que pueda seguir adelante con el negocio de inventar y patentar su próximo proyecto ahora que tienes el taladro abajo .
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