Cómo negociar un precio de coches usados ​​con un distribuidor

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Usted está en la mejor posición para negociar cuando usted investiga el vehículo que desee antes de ir a la gran cantidad. La mayoría de los distribuidores tienen sitios web donde se puede buscar en el inventario de automóviles usados ​​y precios. Kelley Blue Book también ofrece herramientas de búsqueda para medir el valor de mercado en su área basado en el estado del coche usado y el kilometraje. Recibe en cuenta un número que refleja el valor del coche y su presupuesto, pero uno que es lo suficientemente tentadora que el distribuidor se compromete.

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Una estrategia común de los distribuidores es para tirar en su dirección a medida que avanza hacia atrás y adelante en un precio. Si usted ofrece $ 12.500, el gerente de ventas podría volver con $ 15.500, por ejemplo. Su siguiente oferta puede ser de $ 15,201. Dejar un poco de margen de maniobra en su oferta inicial para que pueda subir en pequeños incrementos en contraofertas. Con este enfoque, usted tiene una mejor oportunidad de enviar un mensaje claro de que su oferta inicial era grave y no tiene previsto a moverse mucho.

Un enfoque más agresivo si se puede atenerse a ella es hacer una oferta y no negociar, a todos. Distribuidores quieren vender coches y una oferta inicial razonable y paciencia se pueden obtener un buen trato. Haga su investigación y preparar su oferta en la misma forma, pero sepa que va en el mismo es una posición de "lo tomas o lo dejas". Puede que tenga que alejarse de la visita inicial, si los gerentes de ventas es terca. Sin embargo, el seguimiento de la noche del sábado o el domingo por la noche o al final del mes cuando los comerciantes necesitan para golpear las cuotas y bonificaciones puede producir el resultado deseado.

En la mayoría de las negociaciones, el "ganador" es el que es más desesperados de las grietas o que en primer lugar. Por lo tanto, la única manera de asegurar el éxito es ir de compras coche cuando usted sabe que puede alejarse. Este enfoque ayuda a evitar tácticas impulsivas que alejarse de su plan disciplinado. vendedores de automóviles están capacitados para invitar a las ofertas. Deje que su representante de ventas sabe por adelantado que usted tiene interés en una compra a un precio adecuado, pero no está en un apuro. A continuación, copia de seguridad de su punto con su oferta y las técnicas de seguimiento. Esté preparado para alejarse y buscar una buena oferta en uno de los muchos concesionarios en o cerca de la mayoría de las ciudades.