Cómo vender seguros de vida con éxito
vendedores de seguros de vida necesita una variedad de habilidades, incluyendo la posibilidad de vender de una manera convincente, el conocimiento de los diferentes planes disponibles, y la habilidad de comunicarse bien facturan con otros. También están obligados a tener licencia en algunas áreas, y para seguir las directrices éticas en el trato con sus clientes.
Video: Como se aprende a vender seguros de vida
Video: Vender seguro de vida es facil
Ser conscientes de las directrices de concesión de licencias en la localidad donde se va a vender políticas. Es posible que necesite para completar un programa específico antes de obtener su licencia, y obtener una calificación aprobatoria en una prueba patrocinada por el Estado. El examen pondrá a prueba su conocimiento de los asuntos legales y de negocios relacionados con la venta de pólizas de seguros de vida en su área. Una vez que haya recibido su licencia, debe realizar un seguimiento de la evolución del sector para que pueda proporcionar el mejor valor posible a sus clientes y cumplir con las regulaciones de educación continua que varían de estado a estado.
Encontrar un trabajo con una compañía que ofrece tutoría. No hay mejor manera de aprender los entresijos de la industria de seguros de vida que ser tutelado por alguien que ha vendido políticas durante años. Haga sus preguntas mentores, observan cómo se enfrentan con los clientes, estudiar el tono de voz que utilizan al cerrar una venta, y aprender técnicas de seguimiento eficaces.
Desarrollar un libro de contactos comerciales. Se puede obtener clientes por el uso del teléfono para ofrecer sus servicios a los insatisfechos con su cobertura de seguro de vida actual. Las listas se obtiene fácilmente a través de proveedores de la lista (ver Recursos) para que pueda tener un amplio suministro de cables de teléfono en una base semanal. Si usted puede proporcionar una cobertura de calidad a precios más bajos que sus competidores, usted tiene una buena oportunidad de construir una sólida base de clientes rápidamente.
Asistir a eventos en su área local y repartir tarjetas de visita cuando se reúna la gente. agentes de seguros de vida que van a eventos en su ciudad o condado construir una reputación como alguien que se preocupa por las personas con las que interactúan. El objetivo es establecer una lista de clientes que eventualmente se refieren negocio para usted porque están satisfechos con sus servicios, así que asegúrese de tratar a cada persona que se reúna con respeto y cuidado.