Cómo escribir una propuesta de marketing

Una propuesta sólida de comercialización tiene que prestar atención a los objetivos de la empresa y el estilo general de la empresa, por lo que su primer trabajo es la investigación. No se pierde nada con preguntar al cliente para obtener información acerca de su plan de negocio o los objetivos estratégicos para el próximo trimestre - a pesar de que puede o no proporcionarla. De todos modos, también familiarizarse con los productos de la compañía y servicios, las condiciones del mercado, y lo que sus competidores están haciendo en términos de marketing, promoción y diferenciación de productos.

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Sobre la base de esa investigación, usted debe tener algunas ideas sobre cómo va a comercializar productos y servicios de la compañía. Escribir un breve resumen de la situación de la empresa como lo ve, y luego lo que va a ofrecer, incluyendo el enfoque que va a tomar y los datos demográficos a los que se dirige su propuesta. Ofrecer una visión, pero sin proporcionar tantos detalles que la empresa puede pasar una y utilizar las ideas, sin que en la mezcla, señala profesional de marketing Kyle Chowning. Esto sirve como su "resumen ejecutivo" y "análisis situacional" para presentar al inicio de su propuesta de marketing.

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Ahora es el momento de ofrecer más detalles. En la segunda sección, recoger los objetivos de la empresa a medida que los entiende, descomponerlos aún más en los objetivos primarios y secundarios, y las iniciativas que va a tomar para cumplir con esos objetivos. Esto ayuda a los clientes ver que entiende sus necesidades. Proporcionar suficiente detalle como para convencer a los clientes que usted entiende las cosas que hay que hacer para cumplir con sus objetivos. También ofrecer una propuesta de valor, que indica cómo va a medir su éxito. Sobre la base de su investigación y sus ideas, es posible que pueda prometer que usted será capaz de ayudar a los clientes a obtener un cierto número de nuevos seguidores o conseguir un cierto número de puntos de vista en sus sitios web, por ejemplo. Esto muestra a los clientes cómo te ayudaré, mientras que también le da objetivos claros para trabajar hacia adelante, sugiere Chowning.

Divida cada objetivo primario y secundario más en las tareas individuales que que va a hacer para cumplir con los objetivos. Incluir los nombres de las personas involucradas, fechas en las que podrás realizar ciertas tareas y las plataformas podrás utilizar para llevar a cabo cada tarea. Después de haber declarado toda esta información en un formato escrito, también la posibilidad de incluir en un formato visual. Crear un estilo de pirámide visual, por ejemplo, con los objetivos en la parte superior, con flechas apuntando hacia abajo a las tareas individuales que que va a hacer, y luego otra serie de flechas aún más baja, señalando el resultado de cada actividad. Terminar su propuesta con una estimación de cuánto le costará a hacer el proyecto, cuánto tiempo le tomará para llevarla a cabo, y todo lo que necesita desde el cliente para seguir adelante.