Cómo vender seguros de vida
El seguro de vida paga el beneficiario (o beneficiarios) una suma de dinero en caso de fallecimiento del titular de la póliza. Los beneficiarios pueden utilizar el pago por cualquier cosa que deseen, pero por lo general se utiliza para pagar los gastos del funeral y pagar las hipotecas y otras deudas.
Si usted está considerando la venta de seguros de vida como una carrera que debe ser una persona disciplinada y altamente motivado que disfruta aprendiendo y mejorando sus técnicas de venta de forma continua. Usted es un comunicador fuerte, y tienen buenas habilidades verbales y escritas. Usted es una persona que cuida que puede presentar la necesidad de un seguro de vida de una manera profesional y discreta.
Video: Vender seguro de vida es facil
Contenido
- Video: vender seguro de vida es facil
- Video: como se aprende a vender seguros de vida
- Video: neuroventas para seguros de vida
Investigación a fondo el campo, e incluso pasar un día o dos con alguien que conoce en el negocio para ayudar a determinar si las ventas de seguros de vida es la mejor opción para usted.
Obtener una licencia emitida por el estado. La mayoría de los estados requieren para completar un curso de educación pre-licencia y aprobar un examen de estado antes de que se haya expedido el permiso. El curso de pre-licencia cubre los fundamentos del derecho de los negocios de seguros y seguros.
Muchos estados también requieren educación continua para mantener a los agentes hasta a la fecha en la modificación de las leyes de seguros, políticas y otras cuestiones.Encontrar una agencia que le entrenará. Encontrar trabajo en una agencia de seguros de vida como representante de servicio al cliente, por ejemplo, para que pueda familiarizarse con las empresas, la terminología, y la forma de trabajar bien con los clientes antes de convertirse en un agente de ventas.
Video: Como se aprende a vender seguros de vida
Otra manera de aprender es a través de un mentor. Muchas agencias tienen sus nuevos representantes seguro de la sombra un agente experimentado, mayor producción por un período de tiempo. Usted aprenderá de primera mano las formas más eficientes y eficaces para hacer negocios y cómo escribir políticas.Construir su lista de clientes a través de llamadas en frío, los datos que se encuentran en Internet, y la participación en las organizaciones empresariales como la Cámara de Comercio y otros clubes donde la red es un componente clave.
Se hacen llamadas a clientes potenciales para determinar si están satisfechos con su proveedor de seguros o si tienen un seguro de vida en absoluto. precios competitivos y una especie actitud que recorrer un largo camino hacia la obtención de clientes.
Tomar ventaja de todas las vías de la prospección de clientes. El Internet es un medio perfecto para transmitir la información y adquirir clientes. Ideas que puede utilizar incluyen escribir un e-libro sobre la importancia de los seguros de vida. Ofrecer gratis en su sitio web personal.
Video: Neuroventas para Seguros de vida
Iniciar un blog en su sitio web. Añadir artículos oportunos sobre cuestiones relacionadas con los seguros de vida. incluir una "preguntas frecuentes" sección y una zona de testimonios de clientes.
Si la web no es para ti, promocionar y llevar a cabo seminarios gratuitos sobre el tema. En lugar de hablar a diez clientes en un día, un seminario le puede dar acceso a las personas de decenas atentos todo en una sola sesión.
Convertido en una parte vital de su comunidad. Los clientes están más dispuestos a hablar con alguien dentro de la comunidad que se centra en la atención local, más que una gran corporación que no sabe sus nombres o reconocer las caras. A través de la participación en obras de caridad y eventos de la comunidad, se construye una buena relación y la base de clientes se expande como el negocio llega a ser reconocido y de confianza.
Esta relación trae referencias de los miembros de la familia y amigos, que contribuirán a la ampliación de la base de clientes dentro de la comunidad.
Una vez que la política se firmó, su trabajo no está terminado. Siempre disponible para los clientes para preguntas o cambios de política. Como un agente de seguros, siempre es importante poner al cliente primero.