Cómo vender productos industriales
asociados de ventas productos industriales suelen vender productos que las fábricas, los fabricantes, los militares, líneas aéreas u otras industrias utilizan para las piezas en sus máquinas, aviones o vehículos. Por ejemplo, un motor que se ejecuta una línea de montaje es un producto industrial. Las personas que quieren vender productos industriales tendrán que obtener puestos de trabajo con los fabricantes o mayoristas que venden este tipo de productos. Sin embargo, debido a la naturaleza técnica de los productos, algunas empresas pueden requerir candidatos tienen una formación de ingenieros.
Contenido
Cosas que necesitará
- manual de ventas
- presentación portátil
- Formularios de pedido
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Solicitar puestos de ventas industriales. Buscar trabajo en línea, a través del periódico y llamando a las empresas de búsqueda de ejecutivos o agencias de empleo. Ampliar su búsqueda a nivel nacional si consideraría volver a poner. Publique su curriculum vitae en alto tráfico, los motores de búsqueda de empleo que aceptan hojas de vida. Utilice oficina de colocación de la carrera de su universidad una vez que estás cerca de la graduación.
Participar en la formación del producto cuando llegue a su trabajo de ventas industriales. Aprender todas las características y beneficios de los productos de su venta. Estudiar productos de la competencia en su formación, como you`ill necesitan aprender las ventajas de sus productos frente a los principales competidores.
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Obtener una lista de precios para los productos que usted vende. Averiguar qué descuentos se puede ofrecer para compras múltiples del artículo o la cantidad de margen de maniobra que tiene en la reducción de los precios para hacer una venta.
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Haga una lista de objeciones comunes que se enfrentará en el campo, como la superación de las objeciones es un aspecto de ventas, de acuerdo con Chanimal.com .. Práctica superar estas objeciones con el gerente de ventas.
Crear una presentación para su uso en las llamadas de ventas. Organizar su manual de ventas de una manera que le ayuda a memorizar su presentación. Incluir fotos de su producto, listas de precios, comparaciones de su producto frente a la competencia y un montón de formularios de solicitud o pedido. Utilizar presentaciones en línea durante las llamadas de ventas.
Póngase en contacto con las cuentas corrientes, una vez que haya completado el entrenamiento. Utilizar fuentes tales como el Registro de Fabricantes Thomas o ponerse en contacto con la Asociación de Marketing de correo directo para generar clientes potenciales o nuevos clientes para sus productos industriales. Llame a varias empresas dentro de su territorio y establecer citas de ventas con estos nuevos negocios. Añadir estos nuevos negocios a su ruta de ventas regular.
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Pedir a los clientes cada mes o trimestre, la expansión de su volumen de negocio cada vez. Invite a sus clientes a llamar con preguntas o problemas con productos como problemas de envío.
Consejos advertencias
- Tomar un papel más consultivo al acercarse a los clientes industriales. Aprender el negocio de cada empresa, incluyendo los problemas y retos que se le plantean frente a la competencia. Presentar sus productos como si fueran soluciones a problemas de cada empresa. Proporcionar un excelente servicio al cliente.