Cómo tener éxito vendiendo autos

Cómo tener éxito vendiendo autos.

• Aprender lo más que pueda acerca de los vehículos que se vende. Al ser informado acerca de sus productos, tendrá más munición en revelar a su aspirante a clientes por qué el vehículo es adecuado para ellos. Una familia puede tener una idea preconcebida sobre el coche que está intentando venderlos. Pueden estar inclinándose hacia lo que creen que es un automóvil más grande. Al conocer su coche en realidad tiene más espacio interior que el "coche familiar" que tenían sus ojos puestos en, puede cambiar su forma de pensar acerca de su coche, y acercarse a la venta.

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  Escuchar a los clientes. Algunos piensan que la clave para el éxito de venta es ser capaz de hablar persuasivamente. lenguaje persuasivo hace ayuda en el cierre de una venta, pero las ventajas que se obtienen a través de un giro inteligente de la frase cubos en comparación con el poder de escuchar. El mejor comercial de pañales no funcionará con una persona que no tiene hijos. Si el cliente expresa un deseo de un vehículo de bajo consumo de combustible, lo que no sirve de mucho ir de paseo caballos de fuerza. Además, empujando un vehículo que no cumpla con las necesidades del cliente, se sentirán menos cómodos haciendo negocios con usted porque usted aparecerá túnel visioned y egoísta.

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  Establecer una buena comunicación con el cliente. A menudo, la diferencia entre una venta y no hay venta es la personalidad. No hay forma de libro de texto para mejorar su personalidad, pero hay maneras de mejorar la forma en que los clientes se sientan en su presencia. Al hacer preguntas, habilita a los clientes para hablar sobre el tema que más les gusta: ellos mismos. Encuentra cosas que tienen en común y centrarse en ellos. Si nueve de sus intereses son aburridos a usted, pero un solo interés es uno que se comparte, no habla despectivamente de lo que usted no comparte, expresar la emoción de lo que haces acción.

• Resumir los aspectos positivos durante la presentación de ventas cerca del cierre. La venta de un vehículo puede ser una tarea larga y ardua. La mayoría de las veces se tarda varias horas hasta que se complete la venta. Haciendo un recuento de los acuerdos tomados en el camino y los puntos que realmente se destacó durante la venta, le recordamos que el cliente de todo lo que les gustaba. Resumiendo también pone todo lo que ha ido bien en un solo paquete de positividad a superar los momentos intermitentes de conflicto.

• Ejercitar la paciencia cuando se cierra. Cuando presentas los términos, esperar para hablar hasta que una se ha hecho objeción. Al cierre no es el momento para volver a selling- que ya ha hecho lo que ha podido. El cierre es como el tenis --- revelar los términos y pedir la venta. Hasta que el cliente responde, o golpea el balón hacia atrás, no tiene nada que tiene que hacer. Al hablar "fuera de turno", a contestar las preguntas que no han sido formuladas y puede abrir otra vía de conflicto. Escuchar a la objeción y manejarlo appropriately- pero sólo acepta la objeción. Cuando todas las objeciones se han superado, la venta resultará.