Diferencia entre la persuasión y manipulación
La persuasión y la manipulación son los dos métodos de persuadir a la gente a hacer algo para usted o para cambiar su forma de pensar para que coincida con la suya. Sin embargo, siguen muy diferentes estilos - persuasión lo hace mediante la presentación de los hechos de una manera positiva y mostrando cómo benefician al usuario, mientras que la manipulación hace mediante la información dejando fuera, jugando con las emociones y sin ética convencer a alguien de algo. La persuasión y la manipulación no son binarios Unidos- que es posible tener una con matices de la otra.
Contenido
- Integridad de la persuasión
- La manipulación y la mentira
- Datos versus las emociones
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- Metas
- Video: persuasiÓn y manipulaciÓn ¿sabes la diferencia entre ambos conceptos?
- Video: sugestión, persuasión y manipulación
Integridad de la persuasión
Mientras que las personas persuadir y manipular con el fin de conseguir que los demás hagan lo que quieran, la persuasión es más honesto. Cuando persuadir a alguien, simplemente está presentando su producto, servicio o argumento de la mejor manera posible. No es necesario mentir, omitir detalles o intimidar a la otra persona. Por el contrario, la persuasión es veraz - los hechos presentados son reales. Se trata de dar información a las personas que no tenían anteriormente de una manera clara y lógica con el fin de convencerlos informándoles en lugar de manipularlos.
La manipulación y la mentira
La manipulación es sobre conseguir a la gente a hacer lo que desee a través de las costumbres subversivas que carecen de verdad. Entonces, ¿dónde alguien puede convencer a otra persona, dándoles hechos, un manipulador puede constituir o implicar hechos. Los manipuladores no les importa cómo consiguen su resultado, siempre y cuando lo consiguen, lo que significa que están menos preocupados con los hechos y la integridad de su proceso.
Datos Versus Las emociones
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La persuasión utiliza hechos, mientras que la manipulación se basa en las emociones. Esto se debe a que las emociones son menos concretos y más difícil de determinar que los hechos son. Si, por ejemplo, un coche obtiene el 20 por ciento mejor kilometraje que otro, un vendedor tendría que utilizar la manipulación con el fin de vender el segundo coche de un cliente exigente económicamente. En lugar de centrarse en los hechos primas (el kilometraje), el vendedor puede manipular el cliente mediante la venta el segundo coche en términos de cómo se hace la sensación posible comprador.
Metas
Video: PERSUASIÓN y MANIPULACIÓN ¿Sabes la diferencia entre ambos conceptos?
Video: sugestión, persuasión y manipulación
Bob Burg, un vendedor exitoso, orador y escritor, describe la persuasión y la manipulación en términos de lo que quiere el persuasor (o manipulador). Un persuasor servir a la persona que es persuading- que va a vender un producto o servicio que él realmente cree que va a agregar valor a los negocios o la vida de su cliente. Un manipulador, por el contrario, se centra exclusivamente en sí mismo. Él no está sirviendo a otra persona, sino que apunta alguien para sus propios fines. Esta es la principal diferencia entre persuadir y manipular.