Cómo recoger información como un espía

Identificar a la persona que tiene la información que necesita, y vaya si esa persona. Es posible que desee saber más acerca de una persona, un evento, un proceso o un plan relacionada con su trabajo. Averiguar la persona o personas más propensas a tener la información y ponerse en el mismo entorno. Eso podría ser una sala de descanso, recepción en una conferencia, un restaurante, o incluso el baño. Su objetivo es conseguir proximidad y tomar ventaja de eso para iniciar una conversación.

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Haga preguntas y escuche. El estado de un proyecto puede ofrecer una oportunidad para que, por ejemplo. Hacer preguntas relajadas para conseguir la persona que habla y luego tomar el cambio hacia la información que desea. Paso a través de las preguntas de una lógica, sin embargo, casual, de manera. Por ejemplo, "Joe, exhausto" podría poner en marcha una secuencia que conduce a "Él está seguro de poner una gran cantidad de horas extras". Eso podría conducir a la información que desee sobre el estado del proyecto: "Sí, él está empujando para vencer el calendario para que todos en el proyecto puede obtener un bono." Su amigable conversación, aparentemente espontánea construye relación positiva sus preguntas dirigir la conversación a la información que busca.

Buscar signos de estrés. El lenguaje corporal de la persona, que incluye el tono de voz, proporcionará pistas en cuanto a si es o no la persona se siente cómodo con usted en la conversación. Cuando un tema evoca signos de estrés, tales como una aceleración de expresión, apartándose ligeramente, creando una barrera mediante la adopción de una postura corporal cerrada, o ir detrás de una mesa, a continuación, pasar fuera del tema. libre flujo de información se produce después de establecer la confianza y una sensación de bienestar mutuo.

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Reloj para el lenguaje corporal de confianza. La información que busca puede caer en la categoría de "secreto" a la persona o personas que se han dirigido. Si los signos de "Es un secreto" dar la cara - un tono bajo de voz y el movimiento moderado - a continuación reflejan el lenguaje corporal para indicar "Entiendo que esto no va más allá."

Utilizar una estrategia de quid pro quo. Cuando alguien le ofrece un poco de información confidencial o personal, reforzar la percepción de confianza mutua, ofreciendo información similar. Lo que usted dice no es necesario, y no debe, romper una confianza con otra persona. La información debe simplemente tienen interés, y tal vez el valor, a la otra persona. Este es el tipo de conversación que caracteriza a los intercambios con éxito en muchos entornos profesionales. De hecho, en un marcado originalmente oficial de campo 1959 de papel "Confidencial" de la CIA Anthony Czajkowski habla de técnicas de recogida de información que utilizan las habilidades de vendedor, psicólogo y periodista.

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Reforzar la relación con la fuente interactuando en múltiples entornos. Después de una conversación inicial o dos en la sala de descanso, por ejemplo, hacer cosas tales como mensajes de correo electrónico de cambio e ir a tomar un café. Que se han dirigido a esta persona como una fuente de información útil, pero lo ha hecho de una manera que ha construido la base de una relación. Honran que- hacen los espías, y que ha sido tradicionalmente su mayor éxito en el campo.