Teorías primacía y recencia en un discurso

psicólogo alemán Herman Ebbinghaus describió por primera vez el efecto de primacía y recencia durante la década de 1880 después de realizar una serie de experimentos para determinar cómo funcionaba la memoria humana. Los experimentos se centraron en las listas de sílabas sin sentido que Ebbinghaus trató de memorizar. Al hacerlo, se encontró con elementos cercanos al principio y al final de una lista más fácil de memorizar que los de en medio, de acuerdo con Bruce Abbott, profesor de psicología en la Universidad de Indiana-Purdue University Fort Wayne.

Las impresiones son cruciales en la evaluación de la credibilidad de un orador, por lo que usted debe entender cómo primacía y recencia afectan a la percepción del público, afirma Ira Rosofsky en una columna febrero 2010 para "Psychology Today". efectos de primacía entran en juego a medida que comiences a hablar, porque el público está procesando sus primeros puntos con una mente fresca. Del mismo modo, la última impresión determina si un oyente acepta su premisa, por lo que una conclusión firme es crucial.

Los presentadores que entienden el efecto de primacía prestar especial atención a cómo se inicia un discurso. En 60 segundos, se debe abrir con una broma para llamar la atención o anécdota que establece inmediatamente a su punto principal, de acuerdo con la Universidad de Pittsburgh visión general de "Hablando en las disciplinas". Evitar las preguntas retóricas, que son menos propensos a participar los oyentes. Simplemente resumir los puntos principales que voy a cubrir, seguido de una breve pausa o de transición para mostrar que se está moviendo en el cuerpo de su discurso.

La premisa del efecto de lo reciente es que las impresiones finales son a menudo la más larga duración, lo que hace que la conclusión de su discurso tan importante como - si no más importante que - su introducción. Existen varias buenas opciones. Por ejemplo, se puede hacer referencia a la idea principal de nuevo o resumirlo con una analogía o metáfora inteligente, como "Hablando en las disciplinas", sugiere. Alternativamente, cercano con una pregunta o un desafío para su público para reflexionar. Para obtener los mejores resultados, mantenga su conclusión más corta que la introducción.

La consistencia es crucial. A medida que el sitio web de know-how empresarial sugiere en su artículo "Los Siete Fundamentos de la Comunicación Comercial", un orador que se abre con un exorbitante, para llamar la atención declaración - algo sexualmente sugestivo, por ejemplo - pierde credibilidad si no ata idea de que de alguna manera con el contenido. Del mismo modo, una conclusión que no se ponen de relieve sus puntos principales socava el poder del efecto de recencia y decepciona a su público.