Cómo convertirse en un corredor de yate éxito

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Ponerse al tanto sobre los barcos. Antes de que pueda ayudar a su cliente a comprar o vender su barco, es necesario tener un amplio conocimiento de las dos embarcaciones a motor y veleros. Si ya tiene una considerable experiencia de navegación, tome tiempo para ampliar su conocimiento de las embarcaciones y sus fabricantes.

Más información sobre las diferentes versiones de un mismo velero de 38 pies, o ampliar su conocimiento de embarcaciones a motor para incluir convertibles, yates y barcos rastreadores. Comprar algunas revistas en bote y mirar las páginas de bolsa-patrocinado de barcos para la venta. Muchas más yates se encuentran en los sitios web de brokerage.

Echa un vistazo a su mercado. Al igual que otras empresas de venta, corretaje de yate es un juego de números. En cualquier ciudad portuaria, hay una piscina finito de los propietarios de embarcaciones que desean vender sus barcos. Hay otro grupo limitado de compradores potenciales que buscan su barco sueño. Para complicar el cuadro, muchas empresas de corretaje locales están compitiendo por el negocio de los mismos propietarios de embarcaciones.

Para aumentar su número de clientes potenciales, situarte en una zona llena de barcos, canotaje empresas y la navegación destinos. Idealmente, la región que rodea tendrá otras ciudades y puertos que también está navegando refugios.

Unirse a una compañía de corretaje de buena reputación. Una vez que haya elegido su lugar, pregunte acerca de las más grandes y prestigiosos corredurías de yates en la ciudad. el entorno físico de la compañía le dirá mucho acerca de su éxito. Buscar una empresa con oficinas atractivas, una secretaria de tiempo completo listado y un registro de servicio intermediario de todo el personal. Por el contrario, una demostración de una persona situada en una pequeña oficina no puede ofrecerle la ayuda que desea.

Hay dos razones para unirse a una compañía de corretaje de buena reputación: (1) El nivel de soporte de marketing y ventas será de mayor y (2) que va a ganar credibilidad a través de su asociación con la empresa. Encontrar una casa de valores a través de un servicio de listado, estado por estado (ver Recursos).

Obtener algunas credenciales profesionales. Además de unirse a una sociedad de corretaje de yates establecida, es importante obtener también sus designaciones profesionales. La Asociación Yacht Brokers of America (YBAA) promueve la educación, la ética y los estándares altos para las empresas de corretaje de yates y sus corredores miembros.

el corredor de yates actuales que han trabajado en ventas de yates durante los últimos tres años pueden tomar un examen para convertirse en un profesional certificado Agente Marítimo (CPYB). Hay ocho criterios que se deben cumplir antes de que el corredor puede rendir el examen CPYB, que se puede ver en el sitio YBAA.

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Construir su negocio con anuncios y servicio. Su negocio de venta de yates será similar a la carrera de un agente de bienes raíces: Ambas profesiones se basan en la adquisición de anuncios que pueden ser vendidos por el agente de bienes raíces o por otros. Aquí hay algunas maneras de encontrar listados de: (1) los Voluntarios para el “trabajo de oficina”, como los propietarios de embarcaciones a veces entran a la oficina a la lista de su barco- (2) a pie de los muelles de puertos cercanos, la entrega de su tarjeta a los propietarios de bienestar mantuvo boats- (3) trabajar la cabina de corretaje a nivel local DEMOSTRACIONES barco y (4) pedir referencias de los compradores y vendedores satisfechos.

Trate a sus compradores y vendedores como socios de confianza, no como fuentes de ingresos. Utilizar un sistema de gestión de contactos para recordar fechas importantes del cliente y los hechos. Continuar educarse a sí mismo para que pueda ayudar mejor a sus compradores y vendedores. Por último, porque se necesita tiempo para construir un negocio de corretaje de éxito, asegúrese de que tiene otra fuente de ingresos disponibles.