¿Qué es Los pies en la puerta Técnica?

La técnica FITD puerta puede tener un significado similar a frases como “el fin de algo peor” o “si le das una pulgada, que va a tomar una milla”, es decir, si usted otorga a alguien un pequeño favor que puede estar en almacenar para una serie de favores más grandes. Prestar su compañero de diez dólares una semana, por ejemplo, puede dar lugar a pedirle por $ 100 la semana siguiente. A continuación, puede que desee tomar prestado su coche y dormir en su sofá si no puede pagar el alquiler.

La técnica de los pies en la puerta es un término generalmente aplicado en los círculos empresariales y se refiere a la práctica de la consecución de un objetivo pequeño, con la esperanza de obtener una mayor uno en un momento posterior. Por ejemplo, una persona puede siempre ser un director de cine y decide tomar trabajo como un limpiador o un fabricante de café en un set de filmación. Ellos tienen su “pie en la puerta”, asegurando un trabajo menor y esperamos que con el tiempo puedan alcanzar su sueño al trabajar su camino hacia arriba y hacer contactos útiles en la industria.

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coleccionistas de caridad también utilizan la técnica FITD cuando se busca asegurar donaciones de empresas o miembros del público. Un cobrador puede pedir a una empresa a firmar una petición para apoyar una causa local, tales como la prevención de una biblioteca o un hospital local de ser cerrado. Unos días más tarde, él podría volver a llamar para pedir dinero para la causa en lugar de sólo una firma.

escrutinio de caridad utilizan técnicas similares FITD, por la forma en que se encuentra hoy y prometedor pidiendo que sólo ocupan dos minutos de su tiempo. La conversación a menudo puede durar mucho más tiempo y se puede solicitar inscribirse para donaciones regulares de caridad por el final de la misma.

Según el psicólogo David Straker, los estudios han arrojado resultados contradictorios en cuanto a la efectividad de la técnica FITD. Algunos estudios han demostrado una mayor tasa de éxito de la técnica de FITD en los negocios en comparación con los métodos tradicionales, mientras que otros han demostrado diferencias significativas.

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Straker señala, sin embargo, que las solicitudes adicionales son más propensos a ser recibido de manera positiva si están relacionados con las solicitudes anteriores, más pequeños. Por ejemplo, pedir permiso para tomar prestado el coche de su compañero y luego pedir a extender el período de préstamo son dos solicitudes estrechamente relacionados. Pedir un préstamo de $ 20 y luego pedir a su amigo para ayudarle a pintar su casa no están relacionados y por lo tanto menos probable que tenga éxito.