Características del éxito global de negocios profesional

las empresas estadounidenses buscan cada vez más a entrar en los mercados internacionales. El crecimiento económico en muchas regiones del mundo es la creación de un nuevo y vasto población de clase media y los consumidores de clase media-alta con rápido aumento de la renta disponible. Son un mercado principal para los bienes producidos en Estados Unidos. Como otros países a desarrollar sus infraestructuras tecnológicas, sino que también son un mercado principal para los equipos y sistemas producidos en los Estados Unidos.

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Xenófoba es un término que se aplica a las personas que tienen miedo de los extranjeros. El profesional de negocios global es todo lo contrario - que quiere aprender lo más que pueda acerca de otras culturas, y dispuesto para interactuar con empresarios en países extranjeros. Esta curiosidad natural le permite obtener una mayor comprensión de las necesidades del cliente que puede utilizar para adaptar su oferta de productos y mensaje de marketing para el mercado externo. Aprende cómo involucrar la población local en las discusiones sobre su país y cultura empresarial. Las personas con los que trata aprecian que él está interesado en ellos y su país.

Hacer negocios en varios países puede ser físicamente agotador. Incluso con la tecnología de teleconferencia, hay veces en que un acuerdo sólo puede ser alcanzado a través de reuniones cara a cara. Esto puede requerir frecuentes vuelos largos en todo el mundo y cambios radicales en las zonas de tiempo. El profesional de negocios global debe aprender a ser en el rendimiento mental pico durante lo que podría ser el medio de la noche de vuelta a casa.

Los empresarios en el extranjero están acostumbrados a aprender varios idiomas, por lo general Inglés es uno de ellos. Hasta el desarrollo de negocios internacionales se extendió tanto, no se espera normalmente que un ejecutivo de negocios estadounidense sería en varios idiomas. Los conocimientos lingüísticos se han vuelto tan importante que las descripciones de trabajo para puestos ejecutivos ahora a menudo incluyen el requisito de que el individuo sea capaz de comunicarse en varios idiomas. Además de hacer la comunicación durante las relaciones comerciales más ágil, ser capaz de hablar el idioma del otro país muestra respeto por la gente que está haciendo negocios.

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El profesional de negocios global debe ser capaz de tamaño hasta la gente que está contemplando hacer negocios con ellos y determinar si son capaces y dignos de confianza. Su empresa puede estar entrando en una empresa conjunta, donde el rendimiento del equipo de la otra empresa es crucial para el éxito. Ella no va a estar ahí todo el tiempo para supervisar las operaciones.

Para ser eficaces, los empresarios globales deben entender que la gente en otros países realizan negocios de manera diferente que los americanos. No ser consciente de las costumbres locales puede resultar en pérdida de oportunidades comerciales. Por ejemplo, tratando de correr a lo largo de las negociaciones en una cultura que valora las relaciones de negocios que construye poco a poco puede resultar en un acuerdo potencial de ser arruinado.

Para tener éxito, una empresa debe llevar los productos y servicios al mercado que satisfagan las necesidades más actuales y más significativos de un gran número de clientes objetivo. Muchas veces las empresas no lo hacen incluso en el mercado interno, pero el problema se agrava cuando se vende internacionalmente por los profesionales de marketing asumen equivocadamente que lo que quieren los clientes extranjeros es idéntico a lo que es popular en Estados Unidos. El profesional de marketing global o bien debe sumergirse en la cultura suficiente como para ser capaz de identificar estas necesidades y deseos, o formar una asociación con una empresa local que puede proporcionar esta experiencia. Este proceso de inmersión puede requerir que viven en el otro país durante un período de años.