Desafíos de marketing en un entorno multinacional

Muchos negocios contemporáneos están rompiendo en el mercado global, la venta y la publicidad a una multitud cada vez mayor de las nacionalidades. La exportación y el comercio internacional ha estado presente desde los albores de comercio, pero la tecnología ha impulsado las ventas mundiales a un nuevo nivel. Empresas grandes y pequeñas se venden ahora a numerosos países a la vez. Esta venta multinacional significa multinacional de publicidad y comercialización en un entorno tan diverso plantea varios desafíos.

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Entrada en cualquier mercado, incluso las nacionales, conlleva una cierta medida de los costos, riesgos y problemas con el control. Sin embargo, los mercados extranjeros tienen barreras de entrada adicionales. Estas barreras incluyen la lengua, impuestos o tarifas gubernamentales, la sensibilidad a los productos extranjeros, los conflictos culturales y cuestiones políticas. Aunque algunas de estas cuestiones son incontrolables, muchos de estos problemas pueden ser superados con el cepillado de marketing y comunicación reflexiva.

La lealtad a los productos fabricados en el propio país de uno es un valor común entre los consumidores. Cuando se enfrentan con productos comparables a precios similares, mucha gente va a basar su decisión de compra sobre si es o no el producto se hizo a nivel nacional. Para un vendedor extranjero en un mercado nacional, la comercialización bien planificada y la publicidad es la única manera de evitar el prejuicio contra las empresas y los productos no nativos. Ajuste en el precio o una apelación a la cultura de los consumidores puede ayudar a mover el comercio sensibilidad pasado a los productos extranjeros.

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Las costumbres, las leyes y la ideología social varían ampliamente dependiendo de las zonas, regiones y naciones. Lo que es aceptable en un área puede no ser aceptable en otro. las libertades personales, la consideración artística e ideales espirituales tienen diferentes niveles de peso cultural y legal. En muchos casos, los vendedores deben atender la publicidad para adaptarse a la sociedad de sus clientes. Los vendedores deben entender la sociedad de sus consumidores, de la historia que hizo la nación todo el camino hasta las tendencias modernas pertinentes.

Un plan de promoción única para todos los mercados internacionales puede no ser una opción para las empresas que venden en un gran número de mercados internacionales, o pequeñas empresas que venden en varios países diferentes. Sería lucrativa para los vendedores para desarrollar anuncios que tienen un atractivo casi universal para los mercados similares en diferentes países. La idea es que los consumidores de un mismo producto responderán de manera similar a la publicidad del producto. El problema es que todos los otros retos anteriormente mencionados, especialmente las barreras culturales. Los compradores de un mismo producto puede tener diferentes motivos culturales y sociales para la compra. En un artículo de "Harvard Business Review", Robert D. Buzzell sugirió que los problemas de normalización pueden ser resueltos mediante el uso de plantillas universales para la publicidad que se puede adaptar a nivel local en los distintos países en los que operan las empresas.