Cómo calcular cuánto vender artesanías para
El precio es en parte arte y parte ciencia, profesor de Gestión de Charles Toftoy dijo "Inc." revista. Esto parece especialmente cierto para las ventas de artesanía, donde los artículos son distintivos por naturaleza. Es fundamental que usted comienza saber cuánto dinero se está invirtiendo en su empresa, y luego construir un punto de precio, teniendo en cuenta donde se está vendiendo y quién es su competencia. Una vez que llegue a una fórmula viable, recibirá un rendimiento consistente.
Calcule sus costos. Esta será la inversión total a tomar en sus oficios, incluyendo materiales. Si va a vender en línea, en sitios web como Etsy.com, incluir comisiones de venta y el costo para producir fotografías de alta calidad de sus artículos. Costos de venta en ferias de artesanía pueden ser mucho steeper- el costo stand debe ser añadido a su mesa, viaje a la sede, dosel, la bandera y, posiblemente, licencias o permisos.
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Determinar su figura de equilibrio. Esta es la cantidad mínima que tiene que hacer para recuperar sus costos. Si sus costos totales son de $ 5,000 para asistir a una feria de artesanía y hacer 20 piezas de tamaño y composición similar, la cantidad de su punto de equilibrio para los artículos es de $ 250 cada uno. También puede calcular los costos durante varias ferias. Si usted sabe que tendrá que ir a varios eventos antes de vender todo su inventario, los costos de los eventos van a subir, pero los costos de las materias serán los mismos si sólo se está tratando de vender esos mismos 20 piezas. Si sus costos totales son de $ 7,500 para dos ferias, la cantidad de equilibrio para las 20 piezas se elevará $ 375.
La investigación de lo que cobra la competencia. Incluso si sus artesanías son únicas, es probable que caen dentro de un rango de precios estándar para su nicho. Caminar a través de las ferias de artesanía antes de convertirse en un proveedor para tener una idea de los precios, y navegar a través de anuncios en línea. A pesar de que la competencia no será capaz de vender exactamente lo que usted ha hecho, pueden ser capaces de vender algo similar. Un comprador que se siente atraída por varias piezas, pero sólo puede permitirse uno podría optar por la más barata.
Determinar un precio adecuado para sus artículos. Si los precios de la competencia van desde $ 200 a $ 500, considerar en primer lugar en su artículo podría caer en ese rango. Desde su figura de equilibrio es de $ 250, tendrá que fijar el precio de sus artículos de manera que obtendrá más de esta cantidad, y también consigue un colchón en caso de que no se venden o se te lleve al siguiente evento. Tratar de igualar el precio de un proveedor similar y que tiene una calidad similar de producto.
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Ofrecer elementos a la gama de precios. Artesanía de decisiones a menudo complementan sus principales piezas con elementos secundarios que atraen a cada presupuesto- si eres un pintor, puede ofrecer a los originales de alto precio de miles de dólares, y las tarjetas de arte para cinco. Tener una alternativa económica trae en más ventas, pero vas a tener que vender más de ellos para obtener un beneficio.
Ajustar sus precios cuando sea necesario. Lo que la gente está dispuesta a gastar cambiará dependiendo de la economía y las tendencias en el gusto. Mantenerse en contacto con otros vendedores de artesanías para ver cómo las ventas se van y si están cobrando menos o más dependiendo de la retroalimentación que reciben de los clientes. Es una posibilidad de que lo que se consigue un beneficio del 50 por ciento en un año serán conseguir que un 10 por ciento de retorno al siguiente.