Cómo las características de un comprador influir en el comportamiento de compra del consumidor
Cuando los analistas de marketing evalúan precio, producto y tácticas de venta, las características de los consumidores desempeñan un papel considerable en la formulación de la estrategia. Los vendedores y los economistas del comportamiento suelen distinguir tales características en grupos segmentados, que incluyen el género, la edad, el ingreso y la ubicación. Esta segmentación se debe a que diferentes rasgos influyen diferentes hábitos de compra, lo que requiere la empresa a modificar su estrategia para el grupo dado.
Género
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El género es una característica clave que influye en el comportamiento de compra. Wayne D. Hoyer, autor del libro “Comportamiento del consumidor”, dice que las mujeres tienen diferentes tendencias de compra que los hombres. Por ejemplo, Hoyer explica que la investigación de los consumidores indicó que las mujeres deseaban un cargador de batería simple, sencillo, mientras que los hombres buscaban un cargador más complejo. Universidad Tecnológica de Texas encontró que los consumidores femeninos tienden a jugar en las señales sociales de las decisiones de compra: Se requieren más información sobre un producto como resultado de ser más compradores analíticos que los hombres.
Años
La edad es otro factor determinante del comportamiento de compra. Los consumidores jóvenes, en particular los de la escuela secundaria y preparatoria, tienen autonomía para adquirir bienes sin embargo, tienen menos responsabilidades financieras que los adultos. Este mayor nivel de renta disponible significa que las empresas dedican cuantiosos recursos en publicidad en mercados altamente competitivos para productos tales como bebidas, electrónica, productos de higiene y otros artículos más a menudo adquiridos por este grupo de consumidores. comportamiento de compra también está influido por el tipo de envase y las imágenes. Cuando la adaptación a este grupo demográfico, los vendedores utilizan colores más fuertes, más audaz y más brillantes para influir en las decisiones de compra. Sin embargo, los hábitos de compra se desplazan por la generación: ¿Qué hace un llamamiento a los adolescentes de una época no puede aplicarse a los adolescentes en la próxima. La generación “Y”, por ejemplo, tiene diferentes características de compra que los de las generaciones anteriores. Las diferencias se actualizan las referencias culturales distintos como celebridades y varios símbolos.
Ingresos
Otro factor que influye en el comportamiento del comprador de los consumidores es el ingreso. Los tipos y la cantidad de los bienes comprados difieren en función del salario percibido por el consumidor. Cuando los compradores tienen mayores ingresos, que comprar más bienes de lujo como relojes, coches de gama alta y alimentos orgánicos. John B. Taylor, autor del libro “Economía”, explica que una disminución de ingresos turnos el comportamiento de compra de la compra de bienes normales a productos de calidad inferior. En pocas palabras, los consumidores compran menos artículos de la especialidad, tales como zapatos y ropa, y compran más artículos de marca blanca.
Ubicación
Video: Factores que influyen en el consumidor.
Los consumidores en diferentes lugares tienen diferentes necesidades. La ubicación puede significar la riqueza, las necesidades de ropa y las expectativas culinarias. Por ejemplo, un consumidor en el estado de Nueva York exuda significativamente diferente comportamiento de compra de un comprador en Arizona rural. La ubicación también influye en las circunstancias personales, estilos de vida y patrones psicológicos. Mientras que un comprador en una pequeña ciudad del medio oeste puede preferir una capa anodino, funcional durante el crudo invierno, un comprador en un distrito consciente de la moda en Miami puede preferir el estilo y la estética sobre la funcionalidad dadas las temperaturas más suaves. Las empresas reconocen estas diferencias y dan a conocer productos para satisfacer el gusto de la población específica.