Factores clave del éxito de la fusión de Sears y Kmart

La fusión entre Kmart y Sears en 2004 acopla dos de las tiendas al por menor más antiguas de la nación. La fusión $ 11 mil millones fueron beneficiosos tanto para los minoristas. Las fortalezas complementarias en los productos que las tiendas ofrecen mezclan para crear una mejor experiencia al por menor. Además, Kmart y Sears eran capaces de ahorrar millones de dólares mediante la racionalización de sus compras y ofreciendo productos a la misma audiencia.

Tanto Sears y Kmart luchaban por mantenerse al día con las tendencias de crecimiento de los clientes. Sears tenía aparatos competitivos y era conocido por artículos Kenmore y Craftsman. Kmart hizo un llamamiento a sus clientes con atractivas líneas de ropa y accesorios decorativos para el hogar. Sears tenía una reputación de excelente servicio, mientras que Kmart tenía una reputación de buenos precios. La fusión entre los dos complementa las fortalezas y debilidades de las dos compañías.

Kmart y Sears tanto enfrentaron luchas con sus ubicaciones de las tiendas. Sin más productos, Kmart se enfrentó a la dura competencia de tiendas similares, tales como Walmart. Sears también se esforzó por mantener una cantidad constante de clientes de sus ubicaciones en centros comerciales. La fusión entre las dos compañías fue un éxito debido a que muchas de las tiendas locales de Kmart se convirtieron en las tiendas Sears que ofrecen lo mejor de ambos almacenes en un lugar conveniente barrio.

Las dos compañías esperan un beneficio $ 500 millones adicionales de la fusión solo. Se estima que habrá $ 300 millones este vino de la racionalización del sistema de compra de productos, mientras que el otro $ 200 millones fueron de productos de venta cruzada a la misma base de clientes. La combinación de las dos tiendas que mezclan sus compras y ventas salvó ambas compañías varios millones de dólares.