¿Qué es la fijación de precios dinámicos?

precios dinámicos, también conocido como fijación de precios basada en el tiempo o la discriminación de precios de tercer grado, se produce cuando los clientes se dividen en dos o más grupos con curvas de demanda separadas y diferentes precios se cargan en cada grupo. Cuando se hace correctamente, las prácticas de discriminación de precios de este tipo pueden aumentar el beneficio de una empresa, permitiendo a la empresa para capturar más el excedente del consumidor. Sin embargo, existen problemas éticos con algunas políticas de discriminación de precios, sobre todo gracias a la llegada de la tecnología, que proporciona a las empresas la posibilidad de cobrar precios basado en el historial de consumo y perfiles.


el pago en efectivo
El pago en efectivo (Imagen: Hemera Technologies / AbleStock.com / Getty Images)

Discriminación de precios El excedente del consumidor

fijación dinámica de precios es un método de discriminación de precios, que es la práctica de cobrar precios diferentes a los diferentes consumidores para productos similares. Esto es parte de la intención del productor para capturar lo que los economistas llaman "excedente del consumidor" - la diferencia entre lo que un consumidor está dispuesto a pagar por un bien y la cantidad que realmente tienen que pagar. Los economistas se refieren al precio que un consumidor está dispuesto a pagar el "precio de reserva", y si los productores podrían encontrar una manera de calcular lo que el precio de reserva de un consumidor específico fue por una buena, que podían cobrar la cantidad exacta más alto que el consumidor pagaría por el bien antes de marcharse, capturando todo el excedente del consumidor. Sin embargo, ya que es muy difícil para las empresas para juzgar los precios de reserva individuales de los consumidores, la discriminación de precios es más acerca de la separación de los consumidores en grupos que el objetivo de los consumidores individuales.

La compra de un coche
La compra de un coche (Imagen: Jupiterimages / Pixland / Getty Images)

Los ejemplos de discriminación de precios

Hay varios tipos de discriminación de precios. discriminación de precios de primer grado se refiere a la carga cada consumidor de que el precio de reserva del consumidor, pero es muy poco práctico, si no imposible. discriminación de precios de segundo grado se produce cuando los consumidores pagan diferentes precios por unidad para diferentes cantidades del mismo bien o servicio. (Un ejemplo podría ser el cereal de desayuno: un paquete grande tendrá un precio más bajo por onza que un paquete pequeño, por lo general.) La discriminación de precios de tercer grado es la práctica de cobrar a los consumidores diferentes cantidades en función de sus características como consumidores. Por ejemplo, las líneas aéreas suelen cobrar más en los vuelos que van a ser poblada en su mayoría por los viajeros de negocios (cuya demanda es relativamente inelástica, y por lo tanto más tolerantes con los precios altos), y cobran menos vuelos pobladas en su mayoría por los viajeros de la familia.

compras de los amigos
Compras de los amigos (Imagen: Jupiterimages / Creatas / Getty Images)

tiempo Discriminación

fijación de precios basada en el tiempo es muy popular en la industria eléctrica, y es un ejemplo de precios dinámicos. Esto podría significar `precios en tiempo real`, lo que significa precios de la electricidad cambian tan a menudo como cada hora y en ocasiones aún más a menudo- o de precios en tiempo de uso, donde los precios de la electricidad se fijan para un período de tiempo de antelación. Estos métodos pueden ser suplantados por precios de alta crítica, donde en ciertos días del año, los precios pueden reflejar los costes de generación a nivel mayorista. Se trata de una especie de fijación dinámica de precios, pero no el más controvertido

Medidor de electricidad
medidor de electricidad (Imagen: Comstock / Comstock / Getty Images)

La controversia Amazon

Video: Revenue Management y las políticas de precios en los hoteles

fijación dinámica de precios puede y debe asumir significados cada vez más complejas, gracias a las revoluciones tecnológicas y de Internet, pero no sin controversia. En 2000, cuando se encontró Amazon estar analizando los clientes basándose en el historial de compras pasadas y en otra información y precio a los bienes como los DVD para que coincida con la capacidad del cliente para pagar, Amazon.com ha recibido mala prensa. En respuesta a las quejas de los clientes, Amazon se vio obligado a utilizar las promociones de reducción de costos para retener clientela.

logotipo de Amazon
logotipo de Amazon (Imagen: David McNew / Getty Images News / Getty Images)

Precio dinamico el futuro

Video: Qué es el Pricing 2.0

Video: CPEL USIL - Polítca de Precios "Precios Dinámicos"

Hoy en día, las empresas (especialmente las empresas de Internet) tienen la capacidad de reunir grandes cantidades de información a los consumidores a través de los registradores de clic, sitios de anuncios y motores estadísticos que operan en muchas funciones web común. Casi todos los servidores web han integrado los procesadores de Estadística, que se conectan los usuarios basándose en el contenido solicitado. Con esta información a disposición de las empresas, los consumidores deben tener cuidado contra la discriminación de precios injusta, a pesar de que la discriminación de precios en general no es malo para la economía.

Las compras por Internet
Las compras por Internet (Imagen: Jupiterimages / BananaStock / Getty Images)
Artículos Relacionados