Desafíos de definir un mercado objetivo

Determinación de públicos potenciales para sus productos y sus mensajes de marketing puede ser un reto. No se debe únicamente desde fuera una empresa, sino desde dentro también. Cuestiones tales como el fracaso de una empresa para entender las verdaderas razones consumidores pueden probar sus productos, tratando de poner a todo el mundo, o la falta de comprensión de la movilidad audiencia toda impacto capacidad de una empresa para hacer frente eficazmente a una audiencia. La capacidad de un comercializador de ser flexible podría ser su mejor herramienta de marketing de destino.

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Uno de los desafíos comunes dentro de la definición de los destinatarios es exactamente lo contrario de la orientación. La focalización es un tiro recto, claro rifle. Tratando de ser todo para todas las personas es el tiro gun- que cubre el campo, pero puede golpear nada. La creación de un producto de éxito - o un servicio de éxito - es necesario definir las necesidades específicas y que coincide con la descripción de los usuarios del producto, a continuación, centrándose en los usuarios. Creadores de cenas envasadas, por ejemplo, no dicen que están creando paquetes de comida completa para todas las familias. En su lugar, se dirigen a las mujeres que trabajan ocupados, que tienen 30 minutos después de llegar a casa del trabajo para ir a cenar en la mesa para una familia hambrienta.

A menos que usted pregunta, usted no sabe la gente razones pueden comprar su producto. Por ejemplo, imagine que ha diseñado un servicio de puntuación deportes móvil. Usted puede asumir erróneamente que su público es joven, de sexo masculino y con fármaco en realidad su objetivo puede ser de sexo masculino, pero más de 40, y consisten en sedentarios TV juego observadores que no quieren levantarse de sus tumbonas. Focalización asume el aprendizaje continuo acerca de por qué personas pueden necesitar lo que usted ofrece, antes de crear el producto, mientras se está desarrollando y que lo lanza. focalización inteligente incluye descubriendo cuán grande es el mercado para su producto puede ser y los ingresos potenciales.

Muchos vendedores no se dan cuenta lo rápido que se mueven las tendencias. sensación de hoy puede ser piedra mascota de mañana. La forma más fácil de perder por completo su mercado objetivo no es entender la rapidez veces, las tendencias y los gustos siguen cambiando. En el espacio de 10 años, la revolución móvil desconecta los consumidores de teléfonos y televisores en los estacionarios y cambió de marketing para los ordenadores portátiles y dispositivos móviles. Mantenerse en sintonía con su público objetivo requiere comunicación- constante estableciendo una relación continua es la mejor manera de saber dónde está su público objetivo y cómo llegar a él.

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Edad, sexo, ingresos, nivel de educación, o la ubicación geográfica pueden ser sólo una pequeña parte de lo que necesita saber para su público objetivo. En estos días, todo, desde los sistemas de creencias y estilo de vida, la conciencia social, o incluso tener una mascota (incluso puede haber diferencias entre los dueños de perros y dueños de gatos) pueden ayudar a determinar si un grupo similar de personas pueden ser posibles dianas de productos.

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Medios para llegar a su público objetivo están cambiando tan rápidamente como las tendencias sociales. La importancia de los medios tradicionales está dando paso a la influencia de las redes sociales móviles. Para hacer frente eficazmente, es necesario entender la relación de la audiencia hacia los dispositivos móviles y las redes sociales y dónde, cómo y cuando consiguen su información. Entender la diferencia entre decirle a su público algo y la creación de una plataforma social donde llegan a lo que usted quiere que piensan, sienten, ver con su producto por su cuenta, podría significar la diferencia entre golpear a su objetivo o falta por completo.