Cómo convertirse en un revendedor de banda ancha

Determinar cuáles son los servicios y proveedores de banda ancha están disponibles en el área donde el servicio se va a vender. Las opciones incluyen DSL, módem de cable, T-1, fibra e inalámbricas. Para encontrar proveedores, revise el directorio telefónico, revisar ofertas de los competidores, y la búsqueda en línea.

Póngase en contacto con cada proveedor y pedir información sobre sus programas de revendedor. preguntas importantes incluyen: -¿Cuál es la estructura de comisiones y la tasa? En particular, son las comisiones pagadas en una sola vez o mediante pagos residuales en curso? -¿Hay mínimos requisitos mensuales o anuales de volumen de ventas? -¿Hay "carga" de espaldas servicios cancelados? "Carga de espaldas" son utilizados por algunos proveedores de recuperar las comisiones si un cliente cancela servicios después de una comisión se paga al distribuidor. -¿Cuál es el proceso de pago de comisiones? -¿La programa de permitir que varios tipos de servicios de varios proveedores para ser vendidos, o hace la petición de proveedor de servicio que su (s) se venden exclusivamente? -¿Cuáles son los deberes de los revendedores? -¿Qué tipo de entrenamiento está disponible? Se proporciona -¿Qué tipo de apoyo a la comercialización en curso? -¿La proveedor de ofrecer un portal de ventas en línea u otras herramientas para los revendedores a utilizar para introducir órdenes? -¿Qué tipo de apoyo que hace la oferta de proveedor para los clientes de usuario final y para revendedores? Es decir, ¿hay soporte telefónico disponible 24/7? ¿Hay recursos en línea? ¿Cuáles son los procedimientos de emergencia de los proveedores?

Revisar el programa (s) y compararlos con los objetivos de negocio para seleccionar el mejor ajuste.
Consideraciones: -Reselling al menos dos servicios se proporcionan a los clientes múltiples opciones y permiten una mayor flexibilidad del negocio, por lo que los programas que requieren exclusividad podría no ser la mejor opción.
-Algunos proveedores tendrán que pagar mayores comisiones a los distribuidores que proporcionan servicios de instalación y soporte al cliente en curso. Si la empresa no tiene recursos de instalación o de apoyo, o si tales servicios son limitados, el costo incremental de la movilización de ayuda adicional podría compensar el aumento de la comisión. -Muchos proveedores ofrecen exposiciones comerciales, unidades de demostración, las garantías, los fondos de desarrollo de mercado y fondos de co-op. Algunos programas requieren que el distribuidor para que coincida con los fondos de marketing de un dólar dólar por base- que otros proporcionan un 100 por ciento el reembolso del coste de la actividad de comercialización aprobado.

Preparar un plan de servicios de banda ancha de negocios. Muchos proveedores requerirán esto como parte del proceso de solicitud de distribuidor. Incluir información como: -¿Cuántos clientes potenciales serán contactados por día, semana y mes? Incluir la comercialización a cualquier base de clientes existente, en su caso. - espera que el volumen de ventas. -El costo de ventas, incluyendo las comisiones internas y marketing. tácticas de marketing -Planned, que pueden incluir pantallas en las tiendas para puntos de venta, volantes y de puerta perchas para la venta puerta a puerta, correo directo, anuncios impresos y una estrategia en línea.

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Revisar y ejecutar contrato (s) con los proveedores de servicios seleccionados. En concreto, el acuerdo debe incluir: lenguaje que describe el término del acuerdo-deberes de cada partes, incluyendo un nivel de servicio proveedor de acuerdo-las consecuencias de principios termination- cualquier responsabilidad potencial del assumes- distribuidor y el recurso si el proveedor no para hacer la comisión oportuna pagos.

Asistir a la formación, o de otra manera de trabajar con los proveedores de servicios para obtener un conocimiento profundo del servicio (s) para ser revendidos. Estar seguro de que cada empleado tiene un conocimiento sólido de servicio de banda ancha (s) beneficios y limitaciones, incluyendo: equipos de instalación REQUISITOS y / o activación procesos- cualquier requisitos del contrato el cliente necesita para la muestra de la costos- exacta y cómo colocar una orden.

Sede de un evento como una abertura o aprecio del cliente Día de puertas abiertas, el Grand para mostrar el nuevo servicio. Muchos proveedores de banda ancha proporcionarán apoyo al lanzamiento de marketing para anunciar la disponibilidad del servicio en una nueva ubicación.

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Ejecutar el plan de negocio. Si el volumen de ventas cumple o excede los requisitos del proveedor, negociar un bono o aumento de la cantidad de comisión, como el permiso de contrato (s).

Realizar encuestas para determinar la satisfacción del cliente. Notificar a los proveedores de cualquier problema, y ​​preguntar a los clientes satisfechos para las remisiones.