¿Cómo puede una Corporación Mantener De Desplazamiento dentro de la decadencia parte del ciclo de vida de la organización?

El ciclo de vida de la organización es un modelo de la forma en que un negocio cambia a través de su vida. Sus cuatro etapas son el inicio, crecimiento, madurez y declive. Cuando las organizaciones están a punto de caer en la fase de declive, experimentan signos de advertencia, como una caída potencialmente perjudicial en los ingresos, los recursos, la cuota de mercado y rentabilidad. Un período sostenido de disminución puede llevar a la organización a un punto en que es imposible de recuperar, por lo que es esencial reconocer las señales de alerta y tomar medidas para revertir las tendencias.

Si su negocio está en la fase de madurez, se están concentrando en la consolidación de su posición y la mejora de los costes y la eficiencia. Para identificar las tendencias que podrían conducir a disminuir, empezar por la auditoría de su empresa. Revisar sus registros de ventas y cuota de mercado para identificar las áreas donde los ingresos se está cayendo. Analizar su cartera de productos para comparar la proporción de productos antiguos a nuevos modelos. Evaluar la capacidad de su fuerza de trabajo mediante la medición de la cantidad de los últimos reclutas altamente calificados y el número de empleados que tienen programas de formación.

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Antes de desarrollar un plan de acción, investigar las razones de la decadencia. La caída de la cuota de mercado podría reflejar la actividad competitiva fuerte o disminución de la demanda debido a la evolución de las necesidades del cliente o la disponibilidad de los productos más nuevos. Una gama de productos con una alta proporción de los productos viejos refleja una falta de inversión en el desarrollo de productos nuevos o exceso de confianza en los productos existentes. Una fuerza de trabajo estática o encogimiento podría reflejar la falta de inversión en la formación y reclutamiento o la disminución natural a través de los empleados que se retiran y salen.

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Su estrategia para el cambio debe centrarse en los factores clave en su caída. También es necesario que sus empleados sean conscientes de la necesidad de cambio. En la comunicación y el intercambio de su estrategia, hacen hincapié en la importancia de la innovación y demostrar su compromiso con el crecimiento mediante la asignación de fondos para la inversión en nuevos productos. Establecer la fuerza de ventas y los objetivos de marketing para ampliar su base de clientes y el aumento de cuota de mercado.

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La innovación juega un papel importante en su programa de cambio, lo que es esencial para crear un entorno para la innovación. Romper las barreras departamentales rígidos, fomentando el trabajo en equipo y la colaboración, y establecer un foro en el que los empleados pueden aportar ideas para el desarrollo de nuevos productos y otras mejoras. Identificar las necesidades de formación y establecer programas para mejorar el rendimiento de la plantilla. Analizar su fuerza de trabajo para determinar las deficiencias en las habilidades esenciales, y llenar esos vacíos por su formación o reclutamiento para puestos clave.

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Un nuevo programa de desarrollo de productos es clave para recuperar la cuota de mercado. requisitos y clientes de investigación se desarrollan los nuevos productos alineados con dichos requisitos. Colaborar con los clientes para fortalecer las relaciones y asegurar que sigue cumpliendo con sus necesidades cambiantes. Comunicar su programa de cambio a los clientes y proveedores para aumentar la comprensión y el reconocimiento de su viabilidad a largo plazo como un socio de negocios.