¿Qué es un Director de comercialización?

gerentes de las tiendas de merchandising de acciones con bienes que los consumidores quieren comprar.
gerentes de las tiendas de merchandising de acciones con bienes que los consumidores quieren comprar. (Imagen: Photos.com/PhotoObjects.net/Getty Imágenes)

gerentes de comercialización, también conocidos como los gerentes de compras, compradores o agentes de compra, compran bienes para su reventa en ladrillo y mortero o tiendas en línea. En una pequeña tienda, pueden comprar todo el STOCK- en grandes almacenes, pueden estar a cargo de una categoría, tales como joyas o muebles- y en las cadenas, pueden hacer compras para varias localidades de una región.

Descripción del trabajo

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gerentes de comercialización exitosos deben entender sus compradores, por qué compran lo que compran y cómo las últimas tendencias pueden satisfacer las necesidades del cliente. Ellos deben predecir el número correcto de los bienes a la orden. Si compran muy pocos, sus tiendas pierden el beneficio potencial y alienar a los clientes frustrados. Si compran demasiado, tiendas pierden ganancias en bienes no vendidos que pueden necesitar ser rebajado para vender. La mayoría de los gerentes de merchandising tienen el turno estándar de nueve a cinco, pero se pueden extender esas horas cuando se necesita o se puede introducir nuevas acciones. Ellos pueden trabajar de forma individual o es propietario de un equipo de especialistas categoría.

Educación

La educación mínima requerida para los gerentes de comercialización depende del tamaño de sus empleadores y el alcance de sus responsabilidades. Las tiendas pequeñas pueden estar bien con un grado de asociado en la comercialización, mientras que las grandes cadenas pueden preferir una licenciatura en administración de empresas. Al ser un comprador de nivel superior en una corporación puede exigir un grado de maestría, con un menor relacionado con la especialidad del producto. Independientemente de la educación, los gerentes de compras necesitan un periodo de entrenamiento que dura de uno a cinco años para aprender las prácticas específicas de su patrón. Pueden comenzar a trabajar en el piso de ventas, la venta de mercancía. A continuación, el progreso mediante la obtención de una mayor responsabilidad.

Adelanto

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La educación continua es importante para el avance, y se puede conseguir a través de las organizaciones profesionales y cursos universitarios avanzados. Varias certificaciones están disponibles. El Instituto de Gerencia y Abastecimiento otorga el Certificado Profesional en la designación de Gestión de Suministros. La Sociedad Americana de Compras da títulos certificado de compra profesional y profesional certificado del director de compras. La Asociación de Gestión de Operaciones confiere la Cadena de Suministro certificado credencial profesional. Toda esta documentación general requiere años de experiencia y de la universidad cursos relacionados, seguido de la prueba escrita y / u oral.

Crecimiento

El Bureau of Labor Statistics ve puestos de trabajo para los gerentes de merchandising aumentando a un ritmo más lento de lo normal. A pesar de una población en crecimiento demandará más productos para la compra, el uso de la Internet para buscar información, realizar pedidos de investigación y lugar ha aumentado la productividad de los administradores. Esto disminuye la necesidad de empleados adicionales para recoger el trabajo adicional. Los contratos de exclusividad y contratos a largo plazo también se han reducido al mínimo las negociaciones del contrato que requieren los gerentes de compras. Por otra parte, la consolidación en el sector del comercio minorista ha combinado los puestos de trabajo de dos o más gerentes.

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