Cómo vender paquetes de cruceros Trabajar desde casa

Convertirse en un agente de viajes de cruceros paquetes de venta puede ser más fácil de lo que parece.
Convertirse en un agente de viajes de cruceros paquetes de venta puede ser más fácil de lo que parece. (Imagen: Jan Wachala / Hemera / Getty Images)

Miles de cruceros. Millones de pasajeros. Billones de dolares. Entonces, ¿cómo obtener su pedazo del pastel de crucero? En 2012, la industria de cruceros generó más de $ 42 mil millones para la economía de EE.UU., de acuerdo con la Cruise Lines International Association. Convertirse en un vendedor en el hogar de los paquetes de cruceros es una tarea potencialmente rentable.

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Desarrollar un modelo de negocio para sus operaciones de cruceros en el hogar. Miles de negocios venden cruceros, las agencias de viajes frente a la tienda a sitios de web gigantes en línea como Orbitz y Travelocity. Para competir con el desorden de las empresas de cruceros en el mercado que se necesitan para diferenciarse. Esto significa encontrar un nicho, lo que permite su comercialización para dirigirse a un grupo demográfico específico. Usted podría especializarse en las islas de Asia-Pacífico o Pasaje Interior de Alaska. Usted podría vender reunión familiar o de paquetes de crucero de luna de miel.

Elaborar un plan de negocios. Aquí es donde las aspiraciones comerciales de la mayoría de las personas fracasan porque realmente escribir un plan de negocios es una perspectiva desalentadora. Pero poner la pluma al papel y aclarar su negocio le ayudará a mantener el rumbo cuando zarpar en el negocio de los cruceros en el hogar. Un plan de negocios no tiene que ser de 20 páginas, que define todos los aspectos de su negocio. Pero debe crear objetivos, desarrollar una estrategia de marketing, empresas de la competencia de investigación e identificar la viabilidad financiera de su negocio.

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Educarse en el negocio de agencia de viajes. Numerosas opciones están disponibles para la obtención de una base teórica y práctica en el funcionamiento de una agencia de viajes, incluida la formación, la experiencia laboral o de investigación independiente. Las líneas de cruceros ofrecen certificaciones Asociaciones Internacionales - a través en línea y en persona seminarios - como un agente de crucero acreditada. De trabajo, tal vez como una secretaria o pasante, para una agencia de viajes le dará experiencia. Pero llevar a cabo su propia investigación - libros y sitios web - es suficiente para empezar en su negocio basado en el hogar.

Unirse a una agencia de viajes de alojamiento, especialmente uno que se especializa en cruceros, tales como cruceros Inc. o Crucero Uno. agencias de alojamiento ofrecen formación, sitios web, el acceso a los clientes potenciales, los seguros (en algunos casos) y otros servicios empresariales a cambio de una cuota de inscripción y un porcentaje de las comisiones que obtiene de las ventas. Una agencia de alojamiento proporciona la forma más rápida y más fácil para comenzar su agencia de cruceros en el hogar.

Unirse a asociaciones de agentes de viajes como la Asociación Internacional de los cruceros y la Asociación Nacional de Agentes de Viajes de la carrera. Al ser un miembro de la asociación le dará las credenciales que los clientes buscan al reservar cruceros, y una red de recursos.

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Vender cruceros. Este es el paso más importante por razones obvias. Pero si ha navegado con éxito los pasos anteriores entonces usted sabe quiénes son sus clientes, y que es la mitad de la batalla. Ahora orientar su comercialización y la publicidad a clientes potenciales. Esto puede implicar la revista y la publicidad en línea, clientes potenciales, la creación de redes y el desarrollo de las relaciones comerciales con otros vendedores o los viajes frío-llamar.

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Construir una marca. La marca es el proceso de crear una imagen que desea retratar a sus clientes. Si está especializada en cruceros de Alaska para las personas mayores que quiere que su marca para incorporar actividades sociales y de salud y seguridad, para las personas mayores y las excursiones de ocio. Las marcas se crean con sus materiales de marketing: folletos, logotipos, diseño de sitios web y todo el contenido escrito.

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