Cómo tener éxito Jugando el juego Global Business
La globalización ya no es una elección- es que es un hecho de la vida. Ya no está reservada para grandes multinacionales. conectividad de alta velocidad y de libre comercio han traído todo el mundo más cerca juntos para las empresas grandes y pequeñas. Las materias primas pueden ser obtenidos de Extremo Oriente o de Kansas, y una llamada de atención al cliente se pueden dirigir a Manila o de Oregón. Nuevas empresas ahora pueden globalizar a la velocidad de Internet. Las empresas necesitan ciertas estrategias para tener éxito en este nuevo mercado global.
Aceptar las diferencias en los entornos operativos globales. Los sistemas de impuestos, costos de los insumos de materias primas, los costes laborales y reglamentos y la estabilidad política son algunas de las áreas de las diferencias encontradas en los mercados globales. Tratar estas diferencias no como limitaciones, sino como oportunidades. Por ejemplo, si hay una fuerza de trabajo de ingeniería especializada en un país y una infraestructura fuerte de la fabricación de otro, hacer su investigación y desarrollo en uno y ensamblar sus productos en el otro.
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Estudiar los mercados extranjeros y comprender las preferencias de sus clientes. Identificar y asociarse con empresas locales con historias de éxito de operación como una manera rentable de establecer una presencia. Explorar el entorno normativo de los cambios que podrían ayudar o perjudicar a su empresa.
Desarrollar una estrategia diferente para cada mercado. No asuma que la única diferencia entre los mercados de Estados Unidos y en el extranjero es su porcentaje de participación en el mercado.
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Centrarse en el BRIC - Brasil, Rusia, China e India - países, especialmente China e India. En conjunto, estas dos naciones representan aproximadamente un tercio de la población mundial con una clase media educada y cada vez más ricos. También ofrecen alternativas de bajo costo para la fabricación e investigación y desarrollo.
Invertir en todo el mundo durante las crisis, porque no todas las partes del mundo pasan por las recesiones al mismo tiempo. Por ejemplo, la crisis financiera de 2008 no tuvo un impacto discernible sobre las tasas de crecimiento en la India y China. Sus exportaciones sufrieron, pero la demanda interna retenidos.
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Alinear su estrategia global con operaciones locales. No debe haber ningún espacio entre los dos porque las fallas significativas se producen cuando las políticas de operación locales son los más débiles. La explosión de la plataforma 2010 de British Petroleum en el Golfo de México ha sido citado como evidencia de lo que sucede cuando una empresa se compromete a una estrategia global - perforación en aguas profundas en el caso de BP - pero no pone en práctica políticas de operación coherentes para apoyarlo.