Cómo vender planes de retiro
Para una venta financiero profesional, la búsqueda de oportunidades para crear inversiones residuales y, por lo tanto, los ingresos por comisiones residual proporciona crecimiento de la carrera a largo plazo y las fuentes de ingresos. La venta de planes de jubilación a los propietarios de pequeñas empresas es un nicho menudo pasado por alto debido a que el proceso se lleva tanto tiempo. Prospección a través de la implementación del plan puede tardar meses, incluso años. Aquellos que son diligentes en la búsqueda de las ventas de planes de jubilación, sin embargo, generan comisiones mensuales consistentes con cada dólar aportado en el plan por el empleador y el empleado.
Leer a través de las distintas opciones de planes de jubilación de la pequeña empresa (IRA Simple, 401K, SEP IRA, Keogh, 401K en solitario) permitidos por el Servicio de Impuestos Internos. Conozca los pros y los contras de cada plan y el tipo de negocio cada tipo de plan sirve mejor.
Iniciar una base de datos de clientes actuales y potenciales. Ir a través de perfiles de clientes existentes para encontrar clientes que tienen cuentas personales con usted, pero trabajan por cuenta propia. Haga una lista de las perspectivas de pequeñas empresas haciendo una lista de los nombres de los negocios de los alrededores de su oficina o que frecuente.
Red en mezcladores de negocios locales organizados por la Cámara de Comercio, la Administración de Pequeños Negocios y consejos económicos locales. Sea amigable y abierto acerca de lo que haces, específicamente que usted proporciona soluciones de beneficios de jubilación para las pequeñas empresas.
Patrocinar un seminario a través de una de las redes de negocios locales para educar a los dueños de pequeñas empresas sobre la planificación de la jubilación. Invitar a todos los miembros de la organización, así como los que están en su libreta de perspectiva.
Video: Como deducir impuestos con un seguro de retiro
Mantener una imagen profesional en todas las reuniones, presentaciones y correspondencia. Usted está ofreciendo un producto de primera calidad y debe demostrar un sentido de éxito personal, incluyendo estacionaria calidad, bolígrafos y carpetas de presentación. Vestir con ropa de trabajo ajustado apropiadamente y que es limpio y planchado.
Ofrecer consultas gratuitas para revisar los planes existentes o desarrollar estrategias para planes de jubilación. Utilizar estas consultas como una manera de conocer las perspectivas y mostrarles su experiencia.
Enviar boletines de noticias vía e-mail (correo electrónico o para los que no tienen correo electrónico) que describe la legislación efectuar planes de jubilación y nuevas oportunidades para aumentar los ahorros de jubilación o para aumentar la retención de empleados.
Video: C5N - Economia: Los planes de ahorro para obtener tu primer auto
Video: Seguro de retiro con Rentas Vitalicias
Seguimiento con las perspectivas después de haber hecho una presentación. Oferta para responder a cualquier pregunta o diseñar las propuestas secundarias.
Pedir la venta. Usted puede hacer todas las demás cosas bien, pero si usted no pide para la venta, lo más probable es que no lo conseguirá. Sea amigable y directo, pero no empuje.