Cómo adquirir contribuyentes de donaciones para su organización no lucrativa
Cada organización tiene su propia definición de un donante importante. Algunos lo consideran un donante $ 100 al año en esa categoría, mientras que algunos comienzan a partir de $ 1.000 un año o más. En cualquier caso, todas las organizaciones benéficas pueden utilizar un alza en el número de sus principales donantes.
Aquí es un método fácil de llevar este tipo de donantes a través de las puertas.
Focalización y ejecución
Haga arreglos con un donante importante para albergar una cena informal en su casa con al menos otras cuatro parejas que:
? Se sabe que tienen al menos un pequeño interés en el trabajo de la organización.
? Puede permitirse el lujo de convertirse en grandes donantes.
En general, el presidente de la junta y el oficial ejecutivo o miembros del personal comparables, asistirán a la cena en el nombre de la caridad.
El anfitrión envía la invitación a las parejas con un claro entendimiento de que se reunirá con los líderes de la caridad en la cena, pero que no habrá pidiendo donaciones en ese momento. Es ser una reunión meramente informativos.
Antes de la cena, el director de desarrollo de la organización benéfica investiga las parejas, y los calzoncillos de la caridad que van a asistir. Esto es importante para los representantes de la sin fines de lucro saben la mejor manera de dirigir las conversaciones en direcciones positivas.
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Durante la cena, asegúrese de que la conservación es ligero y sin tocar en la caridad. Este es un tiempo para llegar a conocerse unos a otros un poco mejor.
Después de la cena, los host comparte con los invitados la pasión que la llevó a apoyar la caridad. Ella explica cómo se interesó, y su satisfacción al saber que ella está ayudando a la causa.
Los representantes de la caridad y hable brevemente (no más de cinco minutos cada uno) sobre:
? La historia de la caridad.
? La filosofía detrás de lo que hace.
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? Las personas que están tratando de llegar a.
? Los programas específicos que están trabajando.
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? Planes futuros.
Una presentación de PowerPoint se puede utilizar, pero tiene que brillar y el crack con la energía realmente. Una presentación empapada opaco ganará un sabor a desilusión. E incluso la mejor presentación PP no puede superar un orador que es un apasionado de ayudar a los demás y se comunica que la pasión.
Después de la cena
Varios días después, llamar y concertar una cita. Cuando los invitados llegan a la organización benéfica la atención debe centrarse en dos cuestiones:
? El buen trabajo de la caridad está haciendo por la comunidad.
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? La parte del trabajo de la caridad que mueve la mayor parte de los invitados.
Si los clientes tienen un problema potencial que les toca, la discusión luego se mueve a la forma en que podría ser capaz de trabajar con la caridad para promover que el trabajo, o para que sea mejor.
Sólo después de que el interés específico y un deseo de ayudar se expresan hace el tema de la financiación subir. La necesidad se debe expresar de manera directa, con cantidades de dinero específicos para continuar, ampliar o mejorar esa área. Es mejor preguntar alta y tienen el donante dar una cantidad menor que pedir baja y tienen el donante dé de baja, cuando en realidad podría haber dado mucho más.
Si los donantes potenciales hacen una contribución en ese momento, entonces hay un seguimiento a través de serie con cartas de agradecimiento y otros materiales. Si optan por no hacer una donación en ese momento, entran en el archivo “prospecto” para ser contactado después, cuando sea apropiado.
Si usted tiene tres donantes principales que están dispuestos a acoger una cena al menos una vez por trimestre, que le dará acceso a casi 50 grandes donantes potenciales en un año. Si sólo el 25 por ciento se convierten en donantes, que es un porcentaje muy superior a la de cualquier otra forma de adquisición de los donantes, y las probabilidades son que será, partidarios año de salida fieles año de entrada.
Consejos & advertencias
- Un enfoque multi-táctico para la obtención de los principales donantes suele ser el mejor método. Éstos son algunos otros consejos rápidos para ayudar a encontrar a los donantes.
- No se olviden de sus donantes actuales. Los que dan múltiples, regalos pequeños a través del año han establecido su pasión por el trabajo y están maduras para llamar a un regalo más grande. Los principales donantes que "burbujear" desde su base existente casi siempre son los más leales que ha tiene.
- Hacer investigación de quién está dando a la que se proyecta en la comunidad da objetivos invocarán a.
- Ofrecimiento "donaciones planificadas" es una necesidad cuando se trabaja con los principales donantes. Hay muchos proveedores externos que estarán encantados de trabajar con incluso la organización más pequeña para ayudar a desarrollar un programa eficaz.
- Asegúrese de que la junta directiva entiende su papel en la adquisición de los donantes. Si los miembros de la junta no están dispuestos a respaldar el programa de recaudación de fondos de la organización y utilizar su propia influencia en sus círculos, que puede cerrar la puerta de manera efectiva en cualquier planes propuestos.
- Estar absolutamente seguro de que la organización puede presentar un caso convincente para el apoyo. Una declaración de caso mediocre o mal pensado puede hacer mucho más daño que bien cuando se presenta a importantes tomadores de decisiones en la comunidad. Si se corre la voz de que la organización no es digno o listos para soporte, que podría tomar años para superar esa imagen.