Cómo determinar un precio de venta para un negocio

El establecimiento de un precio de venta de negocios es más un arte que una ciencia, a pesar de que se basa en números. Un puñado de métodos aceptables se utilizan para determinar un precio de venta para un negocio, y los propietarios debe calcular un posible precio de venta utilizando más de un método para entender el rango de posibles valores de las ventas. A continuación, los propietarios pueden utilizar su conocimiento personal de la empresa y la industria para llegar a un precio que es razonable para el comprador y el vendedor.

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Al hacer algunos ajustes a su estado de cuenta de pérdidas y ganancias, se puede estimar el flujo de caja futuro de su negocio y obtener un precio de venta basado en los ingresos. Normalizar los ingresos netos por la adición de nuevo no en efectivo y gastos innecesarios, tales como depreciación, donaciones de caridad y las comidas en exceso y los gastos de entretenimiento. Si el propietario ha tomado un salario reducido, ajustar los salarios a la tasa actual del mercado. Para llegar a un precio de valoración, se multiplica el ingreso normalizado por una tasa de descuento que refleje cualquier riesgo o incertidumbre en los ingresos del negocio.

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Si su empresa es propietaria de bienes inmuebles o activos significativos, se debe incorporar el enfoque de valoración de activos en el precio de venta. También conocido como el método del costo o enfoque del balance, el enfoque activo calcula el precio de venta como el valor de los activos de la empresa. Al igual que con el enfoque de ingresos, comenzar con el balance de la empresa y hacer algunos ajustes. La mayoría de los activos se registran al costo en el balance general, por lo que ajustar bienes raíces y otros activos a valor de mercado siempre que sea posible para obtener una cifra más precisa.

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A veces, la mejor y más sencilla manera de calcular un precio de venta razonable es ver lo que otros compradores han pagado por empresas similares. Adquirir datos de la industria de las empresas de información financiera con respecto a las ventas del negocio en su industria. Reducir la lista de empresas que son similares a la suya y que tienen un nivel similar de ventas. Calcular la cantidad promedio que se paga por cada dólar de ventas netas y aplicar la tasa a su negocio.

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Después de calcular un precio de venta bajo los tres métodos, elegir una figura personalizada que mejor refleja el valor de negocio. El enfoque de ingresos puede generar el precio de venta más realista si el principal punto de venta de la empresa es un alto margen de ganancia. El enfoque activo pueden arrojar resultados más apropiados si el comprador está más interesado en el valor justo de mercado de los activos de la empresa. Utilizar el enfoque basado en el mercado como una "revisión de la realidad" para asegurar que su precio de venta es algo que los compradores estarán dispuestos a pagar.