Objetivos de Corto Plazo para una librería

Según el experto en la gestión de la librería Malcolm Gibson, si ejecuta una librería, su objetivo principal es la venta de libros, preferiblemente un montón de ellos. Nunca se debe olvidar este objetivo, aunque a veces puede ser pasado por alto por las exigencias diarias de la empresa en términos de gestión de valores, la supervisión del personal y el mantenimiento de registros. Si usted no está vendiendo muchos libros, es necesario tomar medidas inmediatas.

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Calcule el número de libros que necesita para vender sólo para cubrir los costos. Esto se llama un análisis de equilibrio, como se ha explicado por el experto en la gestión de las operaciones de Chris Vidler. Esto le dirá cuántos libros que necesita para vender cada mes sólo para cubrir los gastos. Este es el objetivo mínimo absoluto de cualquier negocio. Su librería puede sobrevivir en el corto plazo vender sólo libros suficientes para cubrir los costos, pero en el largo plazo, tendrá que hacer mucho mejor.

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Si sus libros no se venden, podría ser porque tiene los libros equivocados. Que sea una meta a corto plazo para descubrir lo que sus clientes realmente quieren. Configurar un buzón de sugerencias o tablero para que sus clientes le pueden decir qué libros que están buscando. Visita otras librerías para averiguar lo que tienen a la venta. ¿Ha faltado las tendencias actuales o emocionantes nuevos autores? Mirar objetivamente sus acciones y añadir a ella como sea necesario. Almacenar los libros de la gente quiere comprar y el negocio va a recoger.

Es necesario tener una idea acerca de lo bien que debería estar haciendo. De esta manera, se puede trabajar a cabo si está fallando y hacer algo al respecto. Comparar las ventas en años anteriores para averiguar si usted está haciendo así este año. Si este es su primer año de funcionamiento, trate de obtener algunas cifras de las librerías de tamaño similar. Hacer una proyección de ventas realista para el próximo trimestre.

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Planificar algunas actividades en los próximos meses con el objetivo de conseguir más clientes a través de la puerta. Organizar firmas de libros, presentaciones de libros y lecturas por los autores para crear una animación sobre el lugar. Tener actividades divertidas para los niños, como de disfraces personaje del libro, escribir la historia y concursos de dibujo. Asegúrese de que su tienda es observado por los clientes potenciales.