Tipos de centros de ingresos

centros de ingresos son los únicos responsables de las actividades que traen dinero en el negocio. Debido a que la atención se centra en la generación de ingresos brutos y no controlar los costos, podría parecer esta meta va en contra del éxito a largo plazo de una empresa. Sin embargo, los centros de ingresos son sólo una de las cuatro áreas de responsabilidad - siendo los otros costes, los beneficios y las inversiones - que mantienen las empresas más grandes.

Las similitudes entre los centros de ingresos y beneficios pueden hacer que sea difícil distinguir cuál es cuál. La diferencia es que los centros de ingresos son estrictamente responsable de generar dinero en efectivo, mientras que poniendo menos énfasis en el aumento de la ganancia de cada transacción. Por otro lado, los centros de beneficios, tales como el departamento de contabilidad, analizar y comparar los ingresos y gastos para determinar si el negocio es o no es rentable.

Los departamentos de ventas son los centros de ingresos más comunes. Además de una oficina de distrito o regional de ventas, centros de ingresos pueden incluir un mostrador de reserva de vuelos, el departamento de alimentos y bebidas en un hotel y una cafetería en una librería. Los gerentes de ventas y el equipo de ventas por lo general son responsables tanto de los productos o servicios que venden proceso de establecimiento y que la empresa produce o compras. El objetivo es cumplir o superar los objetivos de ingresos de ventas, manteniendo un margen de beneficio especificado.

Aunque algunas empresas consideran que la promoción y la publicidad como un gasto comercial, otros consideran que las actividades de promoción como la generación de ingresos. De acuerdo con el Marketing Group Lenskold, las empresas con una presencia en la red en línea y social son más aptos para rastrear y medir cómo cada actividad de marketing afecta a los ingresos e incluir objetivos de marketing en las previsiones de ingresos periódicos. Por ejemplo, un gerente de marketing podría comprometerse a generar 75 nuevos clientes potenciales por valor de $ 100,000 de ventas no disponible en la previsión de ventas.

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Algunas empresas, especialmente los de la industria del cuidado de la salud, ver la oficina de negocios como un centro de ingresos. Wipro Ltd, una tecnología global de la información, consultoría y externalización de la empresa, sugiere que el aumento de la presión para reducir costos, mejorar reembolso y flujos de efectivo y al mismo tiempo mejorar la eficiencia es una razón principal para incluir tanto las actividades de front-end y actividades de back-end como parte de la generación de caja. Estos incluyen, pero no se limitan a la programación y el registro, la entrada de datos de facturación, codificación, colecciones y asesoramiento financiero.