Cómo establecer el precio correcto de los productos mayoristas

Dominio de la habilidad de los precios es esencial para construir un negocio exitoso. Al determinar el mejor precio al por mayor para su producto, debe tener en cuenta varios factores importantes, incluyendo sus costos fijos y variables, así como el valor de mercado de su producto. El precio al por mayor correcta para su producto será uno que cubre el costo de hacer negocios, incluye un margen de beneficio razonable y no es mayor que el mercado va a soportar.

Cosas que necesitará

Video: CALCULO DE PRECIO - Cómo calcular el precio de un producto

Calcule sus costos de producción en primer lugar. Estos costos incluyen el costo de las materias primas, mecanizado, gastos de transporte, impuestos personalizados / recargos y un porcentaje de sus gastos generales para hacer negocios (Gastos de almacenamiento, equipo de oficina, licencias y seguros). Es posible que tenga otros gastos que deben ser incluidos en esta lista también. Trabajo, sin embargo, no es un costo de producción. Calcular los costos generales de producción y se divide por el número total de productos para determinar el costo de producción por producto.

Calcule sus costos de mano de obra siguiente. Los costes laborales son el total combinado de su salario por hora de mano de obra, impuestos nacionales y estatales de mano de obra y, en su caso, un porcentaje del costo anual de beneficios adicionales, tales como paquetes de seguros y jubilación. Incluya todos los costos que se asocian específicamente con el mantenimiento de un empleado. No se incluirán los costes que tienen que ver con la fabricación, almacenamiento o transporte de su producto. Este cálculo debe darle una tasa real por hora de trabajo, que será mayor (por lo general) que pago por hora de sus empleados.

Añadir la producción y costos de mano de obra en conjunto para determinar su precio de equilibrio para un artículo. Este es el precio más bajo puede cargar y todavía cubrir sus gastos de operación. Si carga solamente esta cantidad, sin embargo, su negocio no obtener un beneficio.

Video: ¿Cómo calcular el precio de tu artesanía o manualidad?"

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Video: Calcular el precio de venta - calculate the selling price

Determinar un margen de ganancia ideal para su producto. Este es un cálculo tipo de ensayo y error. Muchos mayoristas comienzan con la duplicación de su precio de equilibrio. Esto le dará un margen de beneficio del 100%, lo que significa que está ganando recuperar lo que invirtió en la fabricación del producto, más exactamente la misma cantidad en el resultado. Utilizar su información competitiva para ayudarle a decidir el margen de beneficio derecha. Por ejemplo, si el punto de equilibrio para su widget es $ 3.00, y sus competidores cobran un precio promedio de $ 4.50, es posible que pierda negocio si decide utilizar un margen de beneficio del 100% (equivalente a $ 6,00 por producto). En su lugar, tendrá que utilizar un margen de beneficio similar a sus competidores (aproximadamente 66%).

Investigar el precio de venta promedio de su producto para un método alternativo para la determinación de su precio al por mayor. Divida este precio de venta por su punto de equilibrio de costos para determinar el multiplicador global. Mayoristas en general, puede cargar hasta la mitad del comercio minorista. Una vez más, comparar este precio potencial de los precios de sus competidores para asegurar que permanezca dentro de la capitalización de mercado. Por ejemplo, los widgets como la suya pueden venta al por menor por $ 15. Si el costo de equilibrio es $ 3.00, esto significa minoristas están cobrando a sus clientes cinco veces esa cantidad a su costumbre por menor. Eso significa que usted podría, en teoría les cobra $ 6,00 por mayor y todavía haría un beneficio. Tenga en cuenta, sin embargo, los minoristas buscar el mejor producto al precio más bajo al por mayor.