Cómo analizar un presupuesto de ventas

El presupuesto de ventas es sólo una pequeña parte del presupuesto maestro de una empresa. En algunos casos, es la primera parte del presupuesto maestro, ya que las empresas necesitan la información con el fin de crear las partes restantes del presupuesto. Analizando el presupuesto es necesario porque muchas empresas tienen dos tipos de ventas: al contado y al crédito. Las ventas en efectivo como resultado una recepción inmediata del capital, mientras que las ventas de crédito pueden tomar 30 días o más para recoger. La integridad de los tipos de ventas separan ayuda a crear un presupuesto de ventas más precisa.

Revisar los 12 meses anteriores de los ingresos por ventas que se detallan en los estados de resultados de la compañía.

Identificar qué porción de las ventas eran ventas en efectivo, y que fueron ventas a crédito. Comparar estos porcentajes con el presupuesto de ventas de cada mes.

Determinar qué cantidad de ventas a crédito llegaron a ser cobradas de cada uno de los periodos contables anteriores. Revisar los gastos por deudas informado de cada mes para descubrir esta cantidad.

Dividir los gastos operativos totales por ingresos por ventas totales del presupuesto de ventas. Esto determina qué parte del presupuesto se destinó a pagar los gastos normales.

Comparar el porcentaje de los ingresos por ventas del presupuesto de ventas al por ciento de los gastos de los ingresos de ventas en el estado de resultados. Esto determina la precisión del proceso de presupuesto de la empresa.

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