Cómo Pronóstico de Crecimiento ingresos

Hay unos mejores indicadores de rendimiento futuro que el pasado. Esto es particularmente cierto para las empresas situadas en sectores cíclicos. Incluso para las empresas de nueva creación que no tienen historiales de operación, puede utilizar historia de las compañías comparables como una guía para el crecimiento esperado. Al analizar los resultados históricos, buscar tendencias y ciclos. Si el crecimiento histórico de los ingresos de una empresa es muy estable, esto le permite utilizar las cifras de crecimiento históricas con un nivel más alto de confianza. Si el crecimiento histórico es errática, es posible que desee utilizar un promedio histórico.

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El uso de la facturación, o tasas de utilización, es una manera de combinar los resultados históricos con el enfoque cuantitativo. Requiere el cálculo de los índices de rotación como el volumen total de activos, y luego aplicar estas proporciones a las cifras del balance de la empresa para generar ingresos proyectados. La facturación total de activos es igual a las ventas dividido por el total de activos. Por ejemplo, si la proporción total de rotación de activos de una empresa que históricamente es estable y tiene un promedio de 0,2, y se pronostica que los activos totales del próximo año de $ 10 millones, que pueda retroceder en pronosticar las ventas de multiplicar 0,2 por $ 10 millones, lo que implica ingresos de 2 $ millones el próximo año.

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Si usted es capaz de calcular la cuota de mercado de la empresa objeto - su participación en las ventas totales de la industria - que se pueda proyectar su crecimiento de ventas mediante el uso de un crecimiento general de la industria como línea de base. Al hacerlo, se debe realizar un seguimiento de la velocidad a la que la cuota de mercado de la compañía está aumentando o disminuyendo. Estabilidad permite que la previsión más fiable. Si se proyecta ventas totales de la industria de $ 1 billón del próximo año, y su empresa sujeto tiene una cuota de mercado del 3 por ciento, entonces las ventas previstas para el próximo año para su empresa será de $ 30 millones.

Gracias al aumento de la potencia disponible a través de ordenadores, cualquier persona puede utilizar hojas de cálculo para realizar cálculos de regresión lineal para el pronóstico. regresiones lineales muestran la relación entre una variable dependiente y una variable explicativa. regresiones Multi-lineales realizan el mismo cálculo pero el uso de más de una variable explicativa. En este caso, los ingresos es la variable dependiente. Seleccione una variable que se creen que tiene el mayor impacto en los cambios en las ventas. Por ejemplo, si la empresa en cuestión era una empresa de bienes raíces, es posible seleccionar la nueva construcción como variable explicativa. Representar gráficamente los valores históricos para ventas y variables explicativas en columnas separadas en una hoja de cálculo. En una celda separada, introduzca "= pronóstico", y luego resaltar los números en la columna que representa ventas, seguido por una coma, seguido inmediatamente por destacando los números en la columna que representa variables explicativas.

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Video: ¿Cómo usar la función Pronosticos de Excel?

A largo plazo, el crecimiento de los ingresos de una empresa siempre será igual a, o menor que, tasa de inflación de la economía. Una empresa que no aumenta el número de unidades vendidas aún debe registrar aumentos de ingresos basados ​​en el aumento de precios en el largo plazo. A medida que aumentan los costes propios de la empresa, tiene que subir los precios con el fin de mantener el mismo nivel de rentabilidad. Se puede utilizar el método de encuesta para recopilar las expectativas de inflación de los economistas profesionales, y usar esto es como una línea de base al que se pueden hacer pequeños ajustes positivos o negativos.