Cómo vender el seguro para inquilinos
Para vender un seguro para inquilinos, debe convencer a los clientes potenciales que no hay otra manera para que puedan estar seguros de que están cubiertos cuando sus pertenencias personales son dañadas por incendio, inundación o robo. También debe refutar la hipótesis de que el seguro de la propiedad del arrendador se extiende a los inquilinos. Más importante aún, se puede vender el seguro para inquilinos por transmitir su sincera creencia de que ofrece cobertura inquilinos no pueden vivir sin él.
Solicitar a un cliente potencial de lo que podría suceder a sus pertenencias personales deben la casa o apartamento que está alquilando dañarse. Cuando contestan que ellos creen que el propietario tiene un seguro para proteger el edificio, explicar que el seguro no cubre sus pertenencias personales.
Tienen clientes potenciales completan un cuestionario que ha diseñado. El cuestionario debe hacer que hagan una lista de valiosos objetos personales. Al lado de cada elemento, se deben estimar lo que podría costar a reemplazarlos.
Instruir a sus clientes a sumar el costo de reposición de cada elemento. Luego les pregunta si serían capaces de reemplazarlos, en ese costo, en caso de que alguna vez necesita.
Continuará tratando de vender el seguro para inquilinos a estos clientes, sugiriendo varios puntos que deben considerar. La primera es la cantidad de cobertura que pueden pagar. El segundo es el deducible que podría pagar si surge la necesidad.
Explicar ciertos tipos de cobertura a los clientes potenciales. Por ejemplo, ellos decir la diferencia entre el valor real en efectivo y el costo de reposición. Tratar de persuadirlos de que este último representa un mejor trato.
Enumerar las muchas maneras diferentes que los clientes que compran un seguro para inquilinos puede ahorrar dinero en el costo de ese seguro. Por ejemplo, sugieren que compran un extintor de incendios e instalar cerrojos en las puertas exteriores.