Cómo negociar la venta de una autocaravana Cuando usted debe más que el valor actual

Venta de cualquier vehículo toma buenas habilidades de negociación con el fin de recibir el mejor precio. El estrés y las dificultades de la venta de ese vehículo se puede agravar cuando usted debe más en el vehículo de lo que vale. Estas tensiones son a menudo mayores para la venta de una casa rodante que otros coches o camiones debido a que el valor del préstamo es a menudo mucho mayor. La esperanza añadido para reducir la cantidad del préstamo que usted debe en la casa rodante puede debilitar su resolución para conseguir una buena oferta y te obligan a pagar más dinero de su bolsillo que es necesario o razonable.

  • Determinar el valor actual de la casa rodante. Ir a la página web de la Asociación Nacional de Vendedores de Automóviles para hacer esta determinación. Usted necesita saber lo que la casa rodante vale para conseguir el mejor precio de venta posible para ello.

  • Desarrollar la confianza del comprador potencial. El primer contacto con un comprador potencial de su casa rodante es el más crítico. Se puede desarrollar la confianza del comprador en ti y en la casa rodante que está tratando de vender por respondiendo a sus preguntas con precisión, por completo y de manera concisa durante la primera investigación llamada telefónica o correo electrónico del comprador.

  • Utilice silencio como un método de negociación. Dejar que el comprador potencial de hacer tanto como sea posible hablar. Cuanto más las conversaciones comprador, mejor preparado estará para determinar qué opciones, detalles o características son importantes para él en una casa rodante.

  • Permitir que el comprador potencial a prueba de conducción e incluso utilizar la casa rodante durante la noche si así lo desea. Si el comprador opta por utilizar la casa rodante durante la noche, asegúrese de comprar un pequeño y barato dispositivo de sistema de posicionamiento global en una tienda de electrónica que le permitirá realizar un seguimiento de la casa rodante a través de Internet, y obtener una copia de su licencia de conducir.

  • Abstenerse de hablar acerca de lo mucho que debe en la casa rodante. Si un comprador potencial cree que usted está bajo presión para pagar un préstamo, tendrá una ventaja significativa sobre negociación usted y aprovechar ese conocimiento para obtener un mejor precio de compra de usted. Para llevar a cabo correctamente este paso tendrá que estar listo para responder a la pregunta de por qué usted está vendiendo la casa rodante. Sea sincero en su respuesta, pero no revelan que usted debe más de la casa rodante es actualmente un valor o que usted está vendiendo por razones financieras.

  • Pedir al comprador potencial si hay alguna razón para no comprar la casa rodante después de explicar sus beneficios, características y opciones. El potencial de respuesta del comprador a esta pregunta le ayudará a entender lo que sus preocupaciones u objeciones son a su vehículo.

  • Mantener dos copias de un contrato escrito disponible con usted para el comprador potencial para firmar tan pronto como él se compromete a comprar el vehículo. El contrato debe tener espacios en blanco para permitir escribir en el precio de compra, el nombre del comprador y la fecha en que el contrato fue firmado. Si el comprador se compromete a comprar la casa rodante, firmar ambas copias del contrato y dar uno a comprador.

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